Навигация по сайту
Карта сайта
Все разделы и материалы в одном месте. Выберите тему, найдите нужную страницу или начните с практической задачи.
1 771страниц20разделов50сценариев с ИИ
Перейти к разделу20
Попробуйте более короткий запрос
Проверьте написание или вернитесь к разделам карты сайта.
Основные страницыЗнакомство, опыт, кейсы и связь6страниц
Маркетинг сейчасНовые идеи и изменения в маркетинге, продажах и поведении клиентов26страниц
Открыть раздел «Маркетинг сейчас»
- Google уже пишет биографию вашего бренда
- SEO после десяти синих ссылок: что осталось, а что действительно изменилось
- Бренд для машин: как стать однозначно понятным алгоритмам
- Ваш бренд — это то, что рынок способен подтвердить
- Ваш следующий клиент может не зайти на сайт. За него выберет ИИ
- Видео стало документом: почему YouTube превращается в память для ИИ
- Вы сменили позиционирование. Интернет об этом не знает
- Контент стал почти бесплатным. Дорогим стало то, что нельзя сгенерировать
- Логотипу не верят. Эксперту — да: почему у брендов появляются лица
- Маркетинг без клика: что считать результатом, когда сайт не посещают
- Миллион просмотров вам не принадлежит
- Один ЛПР — опасная иллюзия: как продавать комитету, а не человеку
- Покупатель выбирает не лучшее. Он выбирает защищаемое решение
- После миллионов подписчиков люди снова собираются в комнате
- Сайт после эпохи трафика: меньше посетителей, больше ответственности
- Сделка начинается раньше лида: невидимые месяцы B2B-покупки
- Сделка, которой не было: как ИИ вычёркивает вас до визита клиента
- Синтетический клиент: когда можно спросить модель вместо человека
- Скука стала риском: почему B2B снова учится развлекать
- Сначала сломайте процесс: почему AI-агент не лечит плохую работу
- Соцсети забыли быть социальными
- У бизнеса теперь две аудитории: человек и его цифровой агент
- У вас нет AI-маркетинга, если команда просто открывает ChatGPT
- Уверенный бред: как AI-инсайты незаметно портят решения
- Что ChatGPT думает о вашей компании: новый аудит бренда
ИнструментыДиагностики, калькуляторы и подбор решений18страниц
Открыть раздел «Инструменты»
- Игра-чеклист запуска программы лояльности
- Калькулятор ROI AI-автоматизации и AI-агента
- Калькулятор TAM / SAM / SOM и необходимой доли рынка
- Калькулятор качества лидов и эффективности sales в B2B - конверсии и потери выручки
- Калькулятор маркетинга для B2B: бюджет, каналы, прогноз прибыли
- Калькулятор маркетингового бюджета B2B от плана выручки
- Калькулятор маркетинговых KPI: CPL, CAC, LTV, ROMI, ROI онлайн
- Калькулятор мощности и загрузки отдела продаж
- Калькулятор потенциала роста B2B | Найдите потерянную выручку
- Калькулятор программы лояльности - расчёт ROI и окупаемости
- Калькулятор цикла сделки и окупаемости маркетинга в B2B
- Маркетинговый квест
- Пульт маркетинговых каналов: от выбора задачи до конкретного сервиса запуска
- Собрать факты о бизнесе. Не заставляя собственника быть маркетологом.
- Стоит ли идти в этот сегмент - и что нужно, чтобы в нём победить?
- Стоит ли идти в этот сегмент и что нужно, чтобы в нём победить?
- Что сейчас сильнее всего ограничивает рост выручки?
ИИ и автоматизация50 сценариев для процессов бизнеса51страница
Открыть раздел «ИИ и автоматизация»
- Анализ отзывов и причин отказа
- Анализ повторяющихся причин простоев
- Анализ тендерной документации
- Визуальный контроль дефектов продукции
- Выявление отклонений в рекламе
- Выявление риска задержки доставки
- Выявление риска потери сделки
- Заполнение CRM после разговора
- Извлечение данных из входящих счетов
- Исследование потенциального клиента
- Квалификация входящих заявок
- Классификация и распределение обращений
- Классификация и регистрация входящих документов
- Контроль выполнения поручений
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль качества звонков продаж
- Контроль качества ответов поддержки
- Контроль сроков и обязательств по договорам
- Мониторинг изменений у конкурентов
- Обогащение и сегментация маркетинговой базы
- Ответы на типовые вопросы сотрудников
- Ответы на типовые обращения клиентов
- Перенос заказов из писем и файлов в учётную систему
- Переработка экспертного материала в контент
- Письмо и следующий шаг после встречи
- Подготовка коммерческого предложения
- Подготовка менеджера к встрече
- Подготовка наряда и ремонтной инструкции
- Подготовка управленческого отчёта
- Поддержка диагностики неисправностей оборудования
- Поддержка планирования загрузки производства
- Подсказки оператору поддержки
- Поиск выполненной работы без выставленного счёта
- Поиск и предварительная проверка поставщиков
- Поиск по корпоративной базе знаний
- Поиск узких мест в согласованиях
- Предварительная проверка договора
- Преобразование опыта экспертов в инструкции
- Преобразование совещания в протокол и задачи
- Проверка и маршрутизация заявок на закупку
- Проверка карточек продукта и маркетинговых материалов
- Проверка комплекта отгрузочных документов
- Проверка расходов и авансовых отчётов
- Распределение сервисных заявок и выездов
- Сверка первичных документов
- Сопровождение адаптации нового сотрудника
- Сравнение предложений поставщиков
- Структурирование результатов собеседования
- Структурирование резюме под требования вакансии
- Управление по отклонениям процессов
Исследования рынковОтрасли России: рост, спрос и коммерческие решения10страниц
Открыть раздел «Исследования рынков»
- Исследование рынка AI, автоматизации и робототехники России — 2026
- Исследование рынка B2B IT и SaaS России - 2026
- Исследование рынка FinTech и финансовых технологий России - 2026
- Исследование рынка АПК, AgTech и технологий для сельского хозяйства России
- Исследование рынка добывающей промышленности и MiningTech России
- Исследование рынка логистики, транспорта и складской инфраструктуры России - 2026
- Исследование рынка строительства, инфраструктуры и инженерных систем России
- Исследование рынка фармацевтики, MedTech и медицинских технологий России - 2026
- Исследование. Промышленность и производственный B2B России - 2026
Модели продажСпособы, методики и организация продаж122страницы
Открыть раздел «Модели продаж»
- ANUM: квалификация с приоритетом полномочий
- BANT: базовая квалификация сделки по четырём критериям
- CHAMP: квалификация от проблемы клиента
- FAINT: квалификация сделки, когда бюджет ещё не сформирован
- Gap Selling: продажа через разрыв между текущим и желаемым состоянием
- GPCTBA/C&I: расширенная диагностика целей, планов и последствий
- MEDDIC: квалификация сложной корпоративной сделки
- MEDDPICC: глубокая квалификация крупной корпоративной сделки
- NEAT: квалификация через потребность и экономический эффект
- OEM и продажи продукта под брендом партнёра
- SNAP: продажи занятому и перегруженному покупателю
- Solution Selling: продажа решения конкретной проблемы
- SPICED: квалификация через ситуацию, боль и критическое событие
- SPIN: продажи через систему диагностических вопросов
- ValueSelling: продажа через подтверждённую бизнес-ценность
- Агентские и брокерские продажи
- Аренда и лизинг вместо покупки
- Бесплатная базовая версия с платным расширением
- Включение компонента в проект на стадии разработки
- Вознаграждение как доля от выручки
- Входящие продажи: клиент сам инициирует контакт
- Выездные продажи и личные встречи
- Высокоскоростные продажи: быстрый поток однотипных сделок
- Гибридные продажи: удалённо и на встречах
- Диагностические продажи: сначала найти настоящую причину проблемы
- Дилерские продажи
- Дистрибьюторские продажи
- Исходящие продажи по тёплому сигналу
- Исходящие продажи: компания первой выходит на клиента
- Как устроены продажи: 120 моделей, подходов и инструментов
- Клиентоцентричные продажи: от целей клиента, а не от презентации продукта
- Консультативные продажи: сначала разобраться в задаче клиента
- Концептуальные продажи: согласование будущего результата
- Лицензирование: плата за право использования
- Малые кросс-функциональные команды продаж
- Менеджер полного цикла
- Методика Challenger: продажи через новое понимание проблемы
- Методика Сэндлера: взаимная квалификация продавца и клиента
- Многоэтапные продажи
- Образовательные продажи: помочь клиенту разобраться в сложной теме
- Оплата за достигнутый результат
- Оплата за объём потреблённого ресурса
- Оплата за проект
- Оплата за фактическое использование
- Оптовые продажи
- Организация продаж по отраслям
- Организация продаж по сегментам клиентов
- Организация продаж по территориям
- Отдельная команда по партнёрским каналам
- Партнёрские продажи
- Переход клиента на более дорогую версию
- Персонализированная работа с выбранной компанией
- Победа за место в проекте или продуктовой платформе
- Подключение профильных экспертов к сложной сделке
- Подписка: регулярная оплата за доступ
- Постоянная команда вокруг крупного клиента
- Пробный полный доступ с переходом на бесплатный тариф
- Продажа дополнительных модулей и функций
- Продажа за один контакт
- Продажа решения, а не отдельного продукта
- Продажа существующему клиенту соседних продуктов
- Продажи выбранным целевым компаниям
- Продажи ключевым клиентам
- Продажи комплексных решений
- Продажи крупным компаниям
- Продажи на основе поведения клиента в продукте
- Продажи на уровне руководителей
- Продажи по заранее определённому списку компаний
- Продажи по рамочному договору
- Продажи по рекомендациям
- Продажи по сигналам использования продукта
- Продажи по сигналам намерения купить
- Продажи с интенсивным участием менеджера
- Продажи с минимальным участием менеджера
- Продажи через бесплатный пробный период
- Продажи через внутреннее согласование у клиента
- Продажи через выставки, конференции и мероприятия
- Продажи через демонстрацию продукта
- Продажи через долгосрочные деловые отношения
- Продажи через закупочную функцию клиента
- Продажи через интернет-магазин
- Продажи через маркетплейс
- Продажи через новое понимание проблемы клиента
- Продажи через партнёров за комиссию
- Продажи через перепродавцов
- Продажи через пилот и доказательство ценности
- Продажи через попадание в проектную спецификацию
- Продажи через попадание в реестр одобренных поставщиков
- Продажи через проектировщиков и EPC/EPCM-подрядчиков
- Продажи через профессиональное сообщество
- Продажи через профессиональные связи и социальные сети
- Продажи через реселлера с дополнительными услугами
- Продажи через системных интеграторов
- Продажи через экономическую ценность
- Продажи через экспертный контент
- Продление подписки или контракта
- Проектные продажи: работа начинается до закупки
- Прямые продажи без посредников
- Работа сразу с несколькими участниками решения
- Развитие клиента через достижение полезного результата
- Разделение продаж на поиск, закрытие и развитие клиента
- Разделение ролей: поиск новых и развитие действующих клиентов
- Разовая покупка
- Расширение числа продуктов у одного клиента
- Регулярная оплата за доступ к экспертной команде
- Рост выручки вслед за ростом использования
- Рост за счёт подключения новых пользователей
- Рост через внутренних сторонников и рекомендации
- Рост через продукт с подключением менеджера
- Рост через сам продукт
- Самообслуживание: покупка без менеджера
- Сложные продажи: много участников и длинный цикл решения
- Сначала небольшая сделка, затем расширение внутри клиента
- Совместные продажи в экосистеме или консорциуме
- Совместный план действий продавца и покупателя
- Стратегические продажи Miller Heiman: карта влияния в сложной сделке
- Стратегическое развитие ключевых клиентов
- Тендерные продажи
- Транзакционные продажи: быстрое решение понятной покупки
- Удалённые продажи из офиса
- Управление продажами глобальному клиенту
База знанийМаркетинг от стратегии до управления выручкой13страниц
Открыть раздел «База знаний»
- Revenue Operations: от лида до предсказуемой выручки
- ИИ и автоматизация маркетинга: от use case до надёжной рабочей системы
- Каналы продвижения: от выбора роли до эффективного медиамикса
- Конверсия и клиентский путь: от намерения до первого результата
- Контент, SEO и ИИ-поиск: от полезного знания до измеримого спроса
- Маркетинговая аналитика: от метрик до управленческих решений
- Маркетинговая стратегия: от выбора рынка до системы роста
- Маркетинговые исследования: от вопроса к доказательному решению
- Продуктовый маркетинг: от проблемы клиента до роста продукта
- Создание спроса: от ICP до предсказуемого pipeline
- Удержание клиентов: от активации до роста LTV и NRR
- Управление маркетингом: от стратегии до работающей операционной системы
Рост, диагностика и решенияОграничения, экономика и направления развития45страниц
Открыть раздел «Рост, диагностика и решения»
- AI Automation: какие процессы автоматизировать первыми
- AI Growth Office: система, которая помогает руководителю видеть изменения раньше
- AI Readiness: готов ли конкретный процесс к автоматизации
- AI для роста бизнеса: где он действительно меняет экономику и качество решений
- Disruption Radar: что может разрушить текущую бизнес-модель
- Founder Bottleneck: когда собственник ограничивает масштабирование бизнеса
- Trust Gap: когда бизнес теряет сделки из-за дефицита доверия
- Unit-экономика бизнеса: когда рост создаёт ценность
- Высокая стоимость клика: когда дорогой трафик действительно мешает росту
- Высокая стоимость лида: как понять, где именно дорожает привлечение
- Высокий CAC: какой участок системы делает клиента слишком дорогим
- Диагностика unit-экономики: выгодно ли масштабировать рост
- Диагностика бизнеса и маркетинга: от симптома к ограничению роста
- Диагностика воронки: где теряется рост
- Диагностика роста бизнеса
- Длинный цикл продаж: как найти этап, на котором сделка теряет скорость
- Как выйти на новый рынок: сначала доказать право на вход, потом масштабировать
- Как найти точку роста бизнеса: не список идей, а управляемый поиск главного рычага
- Как снизить CAC: выбрать правильный рычаг, а не просто урезать рекламу
- Карта ограничений роста бизнеса
- Мало трафика: когда бизнесу действительно не хватает качественного потока посетителей
- Медленная реакция на лид: где возникает задержка между заявкой и первым контактом
- Неверный сегмент: как понять, что бизнес продаёт не тем клиентам
- Нет спроса: как понять, что бизнес действительно упёрся в ограниченный рынок
- Низкая конверсия Lead → Meeting: почему заявка не превращается во встречу
- Низкая конверсия из встречи в коммерческое предложение: почему переговоры не развиваются
- Низкая конверсия из коммерческого предложения в продажу: почему сделки не закрываются
- Низкая конверсия посадочной страницы: как найти причину, а не менять дизайн вслепую
- Низкая маржа: почему рост выручки не превращается в рост прибыли
- Низкая повторная покупка: почему клиент не возвращается
- Низкая пожизненная ценность клиента: где бизнес теряет деньги после привлечения
- Низкая узнаваемость: когда рынок просто не включает компанию в список выбора
- Низкий средний чек: как понять, где бизнес теряет ценность клиента
- Низкое качество данных: когда бизнес не может понять, что на самом деле ограничивает рост
- Низкое качество лидов: проблема трафика или ошибка всей системы?
- Низкое удержание клиентов: почему покупатели уходят после первой ценности
- Ограниченный рынок: как понять, что текущего сегмента недостаточно для дальнейшего роста
- Операционный рычаг: как процессы, автоматизация и AI меняют экономику роста
- Потолок рынка: как понять, что проблема уже не в маркетинге
- Слабая проблема клиента: когда продукт решает то, за что не готовы платить
- Слабое позиционирование: почему рынок не понимает, зачем выбирать компанию
- Слабое соответствие продукта рынку: как понять, что устойчивого спроса ещё нет
- Слабые рекомендации: почему довольные клиенты не приводят новых
- Соседние рынки и продукты: как найти следующий рост рядом с текущим бизнесом
ЭкспериментыГипотезы, проверки и оценка результата31страница
Открыть раздел «Эксперименты»
- Анализ выигранных и проигранных сделок: как превратить причины выбора в проверяемые изменения
- Время до первой ценности: как ускорить получение клиентом первого результата
- Платный пилот: как проверить новый продукт или рынок реальными деньгами
- Проверка готовности платить: как определить ценовой диапазон до большого запуска
- Проверка проблемы: как доказать, что задача клиента достаточно важна до разработки продукта
- Система экспериментов роста: как превратить гипотезы в управляемый процесс обучения
- Сужение аудитории: когда меньший охват снижает стоимость клиента и повышает качество
- Эксперимент доказательств доверия: какой тип подтверждения действительно снижает риск покупателя
- Эксперимент запуска клиента: как сократить путь от покупки до устойчивого использования
- Эксперимент захвата поискового спроса: где бизнес недобирает готовых к поиску клиентов
- Эксперимент квалификации: как отсеивать слабые сделки и сохранять сильные возможности
- Эксперимент нового канала: как проверить источник привлечения без большого бюджета
- Эксперимент первой встречи: как улучшить выяснение задачи и качество следующего шага
- Эксперимент повышения цены: как проверить запас цены без разрушения продаж
- Эксперимент позиционирования: как проверить, понимает ли рынок ценность продукта
- Эксперимент политики скидок: какие уступки действительно помогают закрывать сделки
- Эксперимент предложения: как повысить готовность клиента сделать следующий шаг
- Эксперимент причин оттока: как найти реальные механизмы ухода клиентов
- Эксперимент реактивации: как вернуть неактивных клиентов без бесконечных скидок
- Эксперимент рекламного сообщения: какой смысл привлекает правильный спрос
- Эксперимент скорости ответа: как проверить влияние быстрого контакта на встречи и продажи
- Эксперимент смежного сценария: как найти следующий продукт внутри существующей клиентской базы
- Эксперимент спроса на функцию: как проверить необходимость разработки до написания кода
- Эксперимент структуры тарифов и пакетов: как упростить выбор и увеличить ценность сделки
- Эксперимент формы заявки: сколько полей действительно нужно для качественного обращения
- Эксперименты Acquisition: как находить новые источники прибыльного спроса
- Эксперименты Pricing: как увеличивать captured value, а не просто поднимать цену
- Эксперименты Retention: как превращать первую покупку в устойчивую ценность клиента
- Эксперименты Sales: как ускорять сделки и повышать качество pipeline
- Эксперименты по конверсии: как улучшать воронку без случайных изменений
Рыночная разведкаКлиенты, конкуренты, цены и сигналы рынка24страницы
Открыть раздел «Рыночная разведка»
- Анализ выигранных и проигранных сделок: чему рынок учит через реальные решения клиентов
- Аналитика вакансий: что найм компаний говорит об их будущей стратегии
- Аналитика выхода на новый рынок: какие данные собрать до крупных вложений
- Аналитика закупок и тендеров: что формализованный спрос говорит о рынке
- Аналитика инвестиций: какие движения капитала показывают будущие точки конкуренции
- Аналитика каналов доступа к покупателю: где на самом деле формируется выбор
- Аналитика клиентов: как превращать поведение покупателей в решения о росте
- Аналитика компетенций: что рынок труда говорит о будущей модели бизнеса
- Аналитика конкурентов: как отслеживать рынок без слепого копирования
- Аналитика отзывов: что публичный опыт клиентов раскрывает о продукте и доверии
- Аналитика партнёрств: как союзы компаний меняют доступ, доверие и конкурентную силу
- Аналитика патентов: когда патентная активность помогает увидеть направление технологий
- Аналитика платформ: как посредники меняют доступ к клиенту и правила экономики
- Аналитика поискового спроса: как читать запросы как карту интересов покупателей
- Аналитика поставок: где внешние ограничения могут остановить рост
- Аналитика регулирования: как изменения правил создают угрозы и новый спрос
- Аналитика рынка: как понять, что происходит с рынком до изменения стратегии
- Аналитика стоимости капитала: как деньги и финансирование меняют спрос
- Аналитика технологий: какие изменения действительно меняют экономику бизнеса
- Аналитика трендов: как отличать устойчивый сдвиг от временного шума
- Аналитика цен: как понимать рынок без слепого копирования конкурентов
- Сигналы рынка: что действительно должно попасть в поле зрения руководителя
- Сигналы формирования категории: как понять, что новый рынок действительно становится самостоятельным
Практические руководстваПошаговые материалы для внедрения84страницы
Открыть раздел «Практические руководства»
- 25 экспериментов для B2B-спроса, качества лидов и воронки продаж (B2B Demand & Pipeline Experiments)
- 25 экспериментов для активации и онбординга (Activation & Onboarding Experiments)
- 25 экспериментов для бренда, PR, сообществ и событий (Brand, PR, Community & Events Experiments)
- 25 экспериментов для измерений, атрибуции и маркетингового бюджета (Measurement, Attribution & Budget Experiments)
- 25 экспериментов для конверсии сделки и скорости продаж (Sales Conversion Experiments)
- 25 экспериментов для контента, поисковой оптимизации и видимости в ИИ-поиске (Content, SEO & AI Search Experiments)
- 25 экспериментов для креатива, оффера и рекламного сообщения (Creative & Offer Experiments)
- 25 экспериментов для маркетинговых технологий, автоматизации и данных (MarTech, Automation & Data Experiments)
- 25 экспериментов для платного привлечения и медиамикса (Paid Media Experiments)
- 25 экспериментов для посадочных страниц и оптимизации конверсии (Conversion Rate Optimization, CRO)
- 25 экспериментов для продукта, ценностного предложения и соответствия продукта рынку (Product-Market Fit, PMF)
- 25 экспериментов для удержания, CRM и жизненного цикла клиента (Retention, CRM & Lifecycle Experiments)
- 25 экспериментов для ценообразования и монетизации (Pricing & Monetization Experiments)
- 25 экспериментов для электронной коммерции: корзина, оформление заказа, средний чек и повторные покупки (E-commerce Experiments)
- 25 экспериментов с ИИ-агентами в маркетинге (AI Agent Experiments)
- Как внедрить ИИ-агента для CRM (AI CRM Agent)
- Как внедрить ИИ-агента для аналитики (AI Analytics Agent)
- Как внедрить ИИ-агента для контента (AI Content Agent)
- Как внедрить ИИ-агента для маркетинговых исследований (AI Research Agent)
- Как внедрить ИИ-агента для операционного управления кампаниями (Campaign Operations Agent)
- Как внедрить ИИ-агента для первичных продаж (AI Sales Development Agent)
- Как внедрить ИИ-агента клиентского сервиса (AI Customer Service Agent)
- Как внедрить ИИ-агента конкурентной разведки (AI Competitive Intelligence Agent)
- Как внедрить ИИ-агента оптимизации медиа (AI Media Optimization Agent)
- Как внедрить маркетинг ключевых клиентов для крупных B2B-компаний (Account-Based Marketing, ABM)
- Как внедрить оркестрацию ИИ-агентов (AI Workflow Orchestration)
- Как выйти на новый рынок: исследование, пилот и масштабирование
- Как запустить новый продукт: от исследования до анализа после запуска (Post-launch Review)
- Как использовать формулы роста для разных бизнес-моделей (Business Model Growth Formulas)
- Как найти соответствие продукта рынку (Product-Market Fit, PMF)
- Как найти узкое место роста методом теории ограничений (Theory of Constraints, TOC)
- Как отслеживать протоколы агентной коммерции (Agentic Commerce Protocols)
- Как пользоваться библиотекой маркетинговых экспериментов (Marketing Experiment Library)
- Как построить B2B-машину создания спроса (B2B Demand Engine)
- Как построить дерево выручки и найти рычаги роста (Revenue Tree)
- Как построить дерево прибыли и юнит-экономики (Profit & Unit Economics Tree)
- Как построить систему роста интернет-магазина (E-commerce Growth)
- Как построить систему роста облачного сервиса по подписке (Software as a Service, SaaS)
- Как провести аудит зрелости маркетинга по шкале 0–5 (Marketing Maturity Audit)
- Как провести маркетинговый аудит за один день
- Как провести полный аудит маркетинга за одну неделю
- Как провести репозиционирование бренда (Brand Repositioning)
- Как провести трансформацию маркетинга с искусственным интеллектом (AI Marketing Transformation)
- Как проводить исследовательскую встречу в B2B-продажах (Sales Discovery)
- Как разработать маркетинговую стратегию на год
- Как системно повысить конверсию: диагностика, оптимизация конверсии (Conversion Rate Optimization, CRO) и эксперименты
- Как снизить стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC) без потери роста
- Как увеличить удержание и пожизненную ценность клиента (Retention & Lifetime Value, LTV)
- Плейбук зрелого маркетинга: оптимизация и новые точки роста (Mature Marketing Optimization Playbook)
- Плейбук маркетинга для корпоративного бизнеса B2B (Business-to-Business) и сложных продаж
- Плейбук маркетинга для малого и среднего бизнеса в B2B (Business-to-Business, SMB)
- Плейбук маркетинга для маркетплейса и платформенного бизнеса (Marketplace & Platform Marketing Playbook)
- Плейбук маркетинга для ритейла и товаров повседневного спроса (Retail & Fast-Moving Consumer Goods, FMCG)
- Плейбук маркетинга локальных услуг (Local Services Marketing Playbook)
- Плейбук маркетинга мобильного приложения или игры (Mobile App & Game Marketing Playbook)
- Плейбук маркетинга при развороте и восстановлении бизнеса (Business Turnaround Marketing Playbook)
- Плейбук маркетинга программного обеспечения как услуги (Software as a Service, SaaS) и продуктового роста (Product-Led Growth, PLG)
- Плейбук маркетинга промышленной и производственной компании (Industrial & Manufacturing Marketing Playbook)
- Плейбук маркетинга профессиональных и экспертных услуг (Professional Services Marketing Playbook)
- Плейбук маркетинга электронной коммерции и прямых продаж потребителю (E-commerce & Direct-to-Consumer, D2C)
- Плейбук международной экспансии маркетинга (International Marketing Expansion Playbook)
- Плейбук перехода от соответствия продукта рынку к масштабированию (Post-PMF Scaling Playbook)
- Плейбук стадии 0→1: маркетинг до достижения соответствия продукта рынку (Product-Market Fit, PMF)
- Почему B2B-цикл продаж слишком длинный: диагностика и способы ускорения сделки
- Почему высокий возврат рекламных расходов (Return on Ad Spend, ROAS) не приводит к росту бизнеса
- Почему дашбордов много, а решения не становятся лучше: диагностика системы маркетинговых метрик
- Почему есть трафик, но низкая конверсия сайта: диагностика и план действий
- Почему искусственный интеллект (Artificial Intelligence, AI) используется много, а измеримого эффекта нет: диагностика ИИ-инициатив
- Почему клиенты быстро уходят после покупки: диагностика раннего оттока (Early Customer Churn)
- Почему клиенты считают цену слишком высокой: диагностика ценообразования и упаковки (Pricing & Packaging)
- Почему коммуникации в системе управления отношениями с клиентами (Customer Relationship Management, CRM) не создают дополнительную выручку: диагностика инкрементальности
- Почему контента много, а влияния на спрос не видно: диагностика контент-маркетинга (Content Marketing)
- Почему лидов много, а продаж мало: диагностика воронки
- Почему маркетинговый бюджет распределяется по инерции: диагностика и перераспределение
- Почему маркетплейс зависит от скидок и рекламы: диагностика экономики и органического спроса
- Почему не хватает B2B-pipeline: как найти узкое место и восстановить покрытие плана
- Почему новый продукт не набирает устойчивый спрос: диагностика соответствия продукта рынку (Product-Market Fit, PMF) и выхода на рынок (Go-to-Market, GTM)
- Почему продажи недовольны качеством лидов: диагностика и настройка взаимодействия маркетинга и продаж (Marketing–Sales Alignment)
- Почему растёт выручка, но падает прибыль: диагностика экономики роста
- Почему растёт стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC): диагностика и план действий
- Почему снижается органический трафик: диагностика поисковой оптимизации (Search Engine Optimization, SEO), спроса и технических причин
- Почему чистое удержание выручки (Net Revenue Retention, NRR) ниже 100%: диагностика и план действий
- Что делать, если рост остановился и непонятно, куда копать: диагностика главного ограничения
ШаблоныБрифы, планы и рабочие документы66страниц
Открыть раздел «Шаблоны»
- Анкета опроса (Survey Questionnaire Template)
- Библиотека возражений и ответов (Objection Library Template)
- Бриф запуска продукта (Product Launch Brief Template)
- Бриф маркетинговой кампании (Campaign Brief Template)
- Бриф персоны клиента (Persona Brief Template)
- Бриф позиционирования (Positioning Brief Template)
- Бриф посадочной страницы (Landing Page Brief Template)
- Бриф страницы тарифов (Pricing Page Brief Template)
- Бриф сценария использования (Use-case Brief Template)
- Бюджетная модель маркетинга (Marketing Budget Model Template)
- Гайд глубинного интервью (Interview Guide Template)
- Дашборд бренда (Brand Dashboard Template)
- Дашборд воронки (Funnel Dashboard Template)
- Дашборд выручки (Revenue Dashboard Template)
- Дашборд кампаний (Campaign Dashboard Template)
- Дашборд каналов (Channel Dashboard Template)
- Дашборд руководителя (Executive Dashboard Template)
- Дерево KPI (KPI Tree Template)
- Дом ключевых сообщений (Messaging House Template)
- Журнал решений (Decision Log Template)
- Запрос предложения агентству (Agency RFP Template)
- Исследовательский бриф (Research Brief Template)
- Калькулятор окупаемости инвестиций (ROI Calculator Template)
- Калькулятор совокупной стоимости владения (TCO Calculator Template)
- Карточка идеального профиля клиента (ICP Card Template)
- Карточка репозитория исследований (Research Repository Card Template)
- Когортный дашборд (Cohort Dashboard Template)
- Конкурентная карточка для продаж (Sales Battlecard Template)
- Контент-бриф (Content Brief Template)
- Креативный бриф (Creative Brief Template)
- Маркетинговый календарь (Marketing Calendar Template)
- Маркетинговый чек-лист (Marketing Checklist Template)
- Матрица конкурентов (Competitor Matrix Template)
- Медиаплан (Media Plan Template)
- Модель зрелости компетенций (Competency Maturity Model Template)
- Модель оценки размера рынка (Market Sizing Model Template)
- Модель юнит-экономики (Unit Economics Model Template)
- Описание объёма работ агентства (Agency SOW Template)
- Отчёт с исследовательскими инсайтами (Insight Report Template)
- План измерений (Measurement Plan Template)
- План трекинга (Tracking Plan Template)
- План эксперимента (Experiment Plan Template)
- Прогнозная модель (Forecast Model Template)
- Разбор после кампании или события (Post-mortem Template)
- Реестр ИИ-моделей (AI Model Inventory Template)
- Реестр рисков (Risk Register Template)
- Реестр экспериментов (Experiment Registry Template)
- Ресурсный план маркетинга (Marketing Resource Plan Template)
- Скоркард подрядчика (Vendor Scorecard Template)
- Скринер участников исследования (Research Screener Template)
- Словарь метрик (Metric Dictionary Template)
- Спецификация атрибуции (Attribution Specification Template)
- Спецификация входных данных для MMM (MMM Input Specification)
- Спецификация дашборда (Dashboard Specification Template)
- Стандартная операционная процедура (SOP Template)
- Сценарий демонстрации продукта (Demo Script Template)
- Таксономия UTM-меток (UTM Taxonomy Template)
- Таксономия событий (Event Taxonomy Template)
- Форма согласия на исследование (Research Consent Form Template)
- Шаблон клиентского кейса (Customer Case Study Template)
- Шаблон коммерческого предложения (Proposal Template)
- Шаблон маркетинговой отчётности (Marketing Reporting Template)
- Шаблон одностраничника для продаж (Sales One-pager Template)
- Шаблон ответа на RFP (RFP Response Template)
- Шаблон питч-презентации (Pitch Deck Template)
Модели и фреймворкиСхемы для анализа и принятия решений59страниц
- Market Entry Score: привлекательный рынок — ещё не рынок, где вы можете победить
- Proof Stack: система доказательств для сложной B2B-сделки
- Анализ 5C (Company, Customers, Competitors, Collaborators, Context)
- Анализ макросреды (PESTEL Analysis)
- Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT & TOWS Analysis)
- Анализ ценности и стабильности (ABC & XYZ Analysis)
- Гибкий маркетинг (Agile Marketing)
- Дерево возможностей и решений (Opportunity Solution Tree)
- Дерево роста прибыли: где искать главный экономический рычаг
- Диаграмма сил выбора в JTBD (Jobs Forces Diagram)
- Задачи, ради которых клиент выбирает решение (Jobs To Be Done, JTBD)
- Канбан в маркетинге (Kanban)
- Канва бизнес-модели (Business Model Canvas)
- Канва ценностного предложения (Value Proposition Canvas)
- Карта клиентского пути (Customer Journey Map, CJM)
- Карта сервисного процесса (Service Blueprint)
- Карта эмпатии (Empathy Map)
- Квалификация BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Квалификация CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization)
- Квалификация GPCTBA/C&I (Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Consequences & Implications)
- Квалификация MEDDICC / MEDDPICC (MEDDICC / MEDDPICC)
- Квалификация SPICED (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision)
- Конкурентные стратегии Портера (Porter's Generic Strategies)
- Маркетинг-микс 4C (Customer, Cost, Convenience, Communication)
- Маркетинг-микс 4P (Product, Price, Place, Promotion)
- Маркетинг-микс 7P (Product, Price, Place, Promotion, People, Process, Physical Evidence)
- Маркетинговое планирование SOSTAC (Situation, Objectives, Strategy, Tactics, Action, Control)
- Матрица BCG (Boston Consulting Group Matrix)
- Матрица Ансоффа (Ansoff Matrix)
- Матрица влияния и усилий (Impact/Effort Matrix)
- Матрица ответственности RACI (Responsible, Accountable, Consulted, Informed)
- Маховик роста (Growth Flywheel)
- Метод анализа аудитории 5W (What, Who, Why, When, Where)
- Модель AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
- Модель RACE (Reach, Act, Convert, Engage)
- Модель See-Think-Do-Care (STDC)
- Модель Кано (Kano Model)
- Персона клиента (Customer Persona)
- Пиратская воронка AARRR (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue)
- Портфельная матрица GE/McKinsey (GE/McKinsey Portfolio Matrix)
- Постановка целей SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)
- Приоритизация ICE (Impact, Confidence, Ease)
- Приоритизация RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort)
- Продажи по вопросам SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
- Продажи решений (Solution Selling)
- Продажи через ценность (Value Selling)
- Путь покупателя (Buyer Journey)
- Пять сил Портера (Porter's Five Forces)
- Сегментация по давности, частоте и денежной ценности (RFM Analysis)
- Сегментация, таргетинг и позиционирование (Segmentation, Targeting, Positioning, STP)
- Стратегическая канва голубого океана (Blue Ocean Strategy Canvas)
- Три горизонта роста (Three Horizons)
- ТРИЗ для маркетинговых задач (Theory of Inventive Problem Solving, TRIZ)
- Учёт источников роста (Growth Accounting)
- Формула заголовка 4U (Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific)
- Фреймворк северной звезды (North Star Framework)
- Цели и ключевые результаты (Objectives and Key Results, OKR)
- Цели, стратегии, меры и показатели (Objectives, Goals, Strategies, Measures, OGSM)
- Циклы роста (Growth Loops)
Словарь маркетингаТермины, определения и расшифровки351страниц
Открыть раздел «Словарь маркетинга»
- ABM: маркетинг целевых компаний в B2B
- Buying committee: участники B2B-закупки
- CAC: стоимость привлечения клиента в B2B
- Churn rate: отток клиентов и выручки
- CPL: стоимость лида в B2B-маркетинге
- CPQL: стоимость квалифицированного лида
- CRM: управление отношениями с B2B-клиентами
- Demand generation: формирование спроса в B2B
- Go-to-market: система выхода продукта на рынок
- ICP: профиль целевой B2B-компании
- Lead scoring: оценка приоритета лидов
- LTV клиента в B2B: расчёт и ограничения
- MQL: маркетингово квалифицированный лид
- Retention rate: удержание B2B-клиентов
- RevOps: управление процессом выручки в B2B
- ROMI: как оценивать окупаемость маркетинга
- Sales pipeline: портфель возможностей продаж
- SQL: лид, квалифицированный продажами
- TAM, SAM, SOM: оценка размера рынка
- Автоматизация рабочих процессов (Workflow Automation)
- Автоматизация ставок (Bid Automation)
- Авторская экспертная статья и колонка (Bylined Article & Expert Column)
- Авторский фреймворк (Proprietary Framework)
- Авторское право и лицензирование (Copyright & Licensing)
- Агент, брокер и реферальный партнёр (Agent, Broker, Affiliate & Referral Partner)
- Адвокация сотрудников (Employee Advocacy)
- Аккаунт и список желаний (E-commerce Account & Wishlist)
- Активации в магазине (In-store Activation)
- Активация пользователя (User Activation)
- Актуальность контента (Content Freshness)
- Анализ «цена — объём — микс» (Price-Volume-Mix, PVM)
- Анализ воронки e-commerce (E-commerce Funnel Analysis)
- Анализ звонков, чатов и тикетов (Conversation Analytics)
- Анализ компании, клиентов, конкурентов, партнёров и контекста (5C Analysis)
- Анализ маркетинговой воронки (Marketing Funnel Analysis)
- Анализ недостающих функций (Feature Gap Analysis)
- Анализ отзывов для поиска инсайтов (Review Mining)
- Анализ побед и проигрышей (Win/Loss Analysis)
- Анализ поисковых запросов
- Анализ потерь из-за отсутствия решения (No-decision Analysis)
- Анализ причин оттока клиентов
- Анализ разрывов (Gap analysis)
- Анализ тональности текста (Sentiment Analysis)
- Анализ узких мест: как найти главное ограничение роста
- Анализ цепочки создания ценности (Value chain analysis)
- Анализ чувствительности к бюджету (Budget Sensitivity Analysis)
- Аналитика маркетплейсов (Marketplace Analytics)
- Архив кампаний (Campaign Archive)
- Архитектура Lakehouse (Data Lakehouse)
- Архитектура бренда (Brand Architecture)
- Архитектура продуктовой линейки (Product Line Architecture)
- Архитектура цен (Price Architecture)
- Атрибуция B2B-сделок (B2B Opportunity Attribution)
- Атрибуция между каналами (Cross-channel Attribution)
- Аудиореклама (Audio Advertising)
- Аутрич руководителей (Executive Outreach)
- База знаний (Knowledge Base)
- Базовые и инкрементальные продажи промо (Promotion Baseline & Incrementality)
- Баланс краткосрочного спроса и долгосрочного бренда
- Баланс портфеля инициатив
- Барьеры роста категории
- Безопасность бренда и приемлемость размещений (Brand Safety & Suitability)
- Безопасность бренда при использовании ИИ (AI Brand Safety)
- Бенчмаркинг (Benchmarking)
- Бесплатный образец (Free Sample)
- Библиотека конкурентной разведки (Competitive Intelligence Library)
- Библиотека креативов (Creative Library)
- Библиотека сообщений (Message Library)
- Бизнес для государства (Business-to-Government, B2G)
- Бизнес для потребителя (Business-to-Consumer, B2C)
- Бизнес-аналитика (Business Intelligence, BI)
- Бизнес-кейс (Business Case)
- Бизнес-юнит: задачи и ответственность
- Боты в диалоговом маркетинге (Conversational Marketing Bots)
- Бренд-директор (Brand Director)
- Бренд-стратег (Brand Strategist)
- Брендовый спрос (Brand Demand)
- Бриф на контент (Content Brief)
- Брифинг и мероприятие для прессы (Press Briefing & Media Event)
- Бэклог гипотез и карта предположений
- Вайбкодинг (Vibe Coding)
- Валовая маржа (Gross Margin)
- Валовое удержание выручки (Gross Revenue Retention, GRR)
- Веб- и продуктовая аналитика: поведенческие данные
- Веб-доступность (Web Accessibility)
- Вебинар как формат контента (Webinar Marketing)
- Вебхуки (Webhooks)
- Вербальная идентичность бренда (Verbal Brand Identity)
- Верификация рекламы и прозрачность цепочки поставки (Ad Verification & Supply Chain Transparency)
- Взаимодействие маркетинга и Customer Success (Marketing & Customer Success Alignment)
- Взаимодействие маркетинга и продаж (Marketing & Sales Alignment)
- Взаимодействие маркетинга и продукта (Marketing & Product Alignment)
- Взаимодействие маркетинга и финансов (Marketing & Finance Alignment)
- Видение (Vision)
- Видимость в ИИ-поиске (AI Search Visibility)
- Видимость в локальном поиске (Local Search Visibility)
- Видимость в ответах языковых моделей (LLM Answer Visibility)
- Видимость рекламы (Ad Viewability)
- Визуальная идентичность бренда (Visual Brand Identity)
- Визуальный и мультимодальный поиск (Visual & Multimodal Search)
- Вице-президент по маркетингу (VP of Marketing)
- Внешние retail-аудитории (Off-site Retail Media)
- Внутреннее маркетинговое агентство (In-house Agency)
- Внутренние интервью с продажами и поддержкой (Sales & Support Interviews)
- Внутренний поиск сайта (Internal Site Search)
- Внутренняя база знаний маркетинга (Marketing Wiki)
- Внутренняя перелинковка (Internal Linking)
- Внутрипродуктовое сопровождение (In-product Guidance)
- Водопад маржи (Margin Waterfall)
- Возврат после брошенного действия (Abandonment Recovery)
- Возможность индексирования (Indexability)
- Воронка продаж (Sales Pipeline)
- Восстановление после ошибки (Error Recovery)
- Восстановление сервиса (Service Recovery)
- Восстановление ссылок (Link Reclamation)
- Время до ценности (Time-to-Value, TTV)
- Время на этапе воронки (Time in Stage)
- Входные метрики (Input metrics)
- Входные, опережающие и запаздывающие метрики (Input, Leading & Lagging Metrics)
- Входящие и исходящие продажи (Inbound & Outbound Sales)
- Выбор и проверка авторов (Creator Selection & Due Diligence)
- Выбор маркетингового агентства (Agency Selection)
- Выбор целевых аккаунтов (Target Account Selection)
- Выборка в исследовании: размер и проектирование
- Вывод продукта из эксплуатации (Product Sunset)
- Выгорание рекламного креатива (Creative Fatigue)
- Выездной сервис (Field Service)
- Выручка и валовая прибыль: в чём разница и как использовать в маркетинге
- Выступления на конференциях (Conference Speaking)
- Выход в более массовый сегмент (Down-market Expansion)
- Выход в новые сегменты
- Гарантия и гарантийные условия (Guarantee & Warranty)
- Геймификация (Gamification)
- Генеративный ИИ для маркетингового контента (Generative AI for Marketing Content)
- Географическая экспансия: как оценить выход в новые регионы и страны
- Географическое распределение бюджета (Geo Budget Allocation)
- Геоэксперимент (Geo Experiment)
- Главная страница интернет-магазина (E-commerce Homepage)
- Глубинное интервью: как проводить качественное исследование
- Годовое планирование маркетинга (Annual Marketing Planning)
- Готовность к агентной коммерции (Agentic Commerce Readiness)
- Готовность к выходу на рынок (GTM Readiness)
- Готовность клиента платить (Willingness to Pay, WTP)
- Готовность сайта к ИИ-агентам (Agent-friendly Site Readiness)
- Делать внутри или привлекать подрядчика (Marketing Make vs Buy)
- Демонстрация продукта (Product Demo)
- Дерево KPI (KPI Tree)
- Дефицит и срочность (Scarcity & Urgency)
- Дизайнер в маркетинге (Marketing Designer)
- Дизайны экспериментов (Experiment Designs)
- Динамический контент (Dynamic Content)
- Динамическое ценообразование (Dynamic Pricing)
- Директивы для поисковых роботов (Robots Directives)
- Директор по CRM и жизненному циклу клиента (CRM & Lifecycle Marketing Director)
- Директор по генерации спроса (Demand Generation Director)
- Директор по маркетинговым операциям (Marketing Operations Director)
- Директор по маркетингу (Chief Marketing Officer, CMO)
- Директор по продуктовому маркетингу (Product Marketing Director)
- Директор по росту (Growth Director)
- Дистрибуция через сообщества (Community Distribution)
- Дистрибьютор, дилер и реселлер (Distributor, Dealer & Reseller)
- Диффузия инноваций (Diffusion of Innovation)
- Дневниковое исследование (Diary Study)
- Доверие и репутация бренда (Brand Trust & Reputation)
- Доказательный маркетинг: решения на проверяемых основаниях
- Долгосрочная программа работы с авторами (Long-term Creator Program)
- Доля активированных пользователей (Activation Rate)
- Доля брендового поиска (Share of Search)
- Доля выигранных сделок (Win Rate)
- Доля клиентов по рекомендациям (Referral Rate)
- Доля продлений (Renewal Rate)
- Доля расширения (Expansion Rate)
- Доля рекламного голоса (Share of Voice)
- Доля рынка (Market Share): как считать и интерпретировать
- Доменные имена и защита бренда (Domain & Brand Protection)
- Дополнения (Add-ons): как расширять продукт
- Доставка и возвраты в e-commerce (E-commerce Delivery & Returns)
- Доставляемость email (Email Deliverability)
- Доступ подрядчиков к данным (Vendor Data Access)
- Доступность для обхода (Crawlability)
- Доступность товара (Product Availability)
- Драйверы спроса: что формирует рост и падение рынка
- Дублирующийся контент (Duplicate Content)
- Единая идентичность между каналами (Cross-channel Identity)
- Единицы тарификации и лимиты (Usage Units, Seats, Limits & Quotas)
- Жизненный цикл продукта (Product Life Cycle)
- Журнал решений (Decision Log)
- Завершённый просмотр и внимание (Video Completion & Attention Metrics)
- Зависимость от платформ и риск блокировки аккаунтов (Platform Dependency & Account Risk)
- Зависимость от поставщика (Vendor Lock-in)
- Загрязнение эксперимента (Experiment Contamination)
- Задачи, ради которых выбирают продукт (Jobs To Be Done, JTBD)
- Закрытие сделки (Sales Close)
- Закупочная и юридическая проверка (Procurement & Legal Review)
- Заметность бренда (Brand Salience)
- Замкнутое измерение commerce media (Closed-loop Measurement)
- Запоминаемость рекламы (Ad Recall)
- Запросы субъектов на доступ к данным (Data Subject Access Requests)
- Запуск продукта (Product Launch)
- Защита от prompt injection (Prompt Injection Defense)
- Заявления о цене и скидках (Pricing & Discount Claims)
- Здоровье бренда (Brand Health)
- Знание бренда (Brand Awareness)
- Зрелость маркетинга: как оценить уровень системы
- Идентификатор клиента (Customer ID)
- Идентификаторы товаров (Product Identifiers)
- Извлечение, преобразование и загрузка данных (ETL & ELT)
- Извлечённые уроки (Lessons Learned)
- Измерение инфлюенсер-маркетинга (Influencer Marketing Measurement)
- Измерение относительной важности (MaxDiff)
- Измерение соцсетей (Social Media Measurement)
- Измерение трафика и продаж от ИИ-агентов (AI Agent-origin Measurement)
- Измерение экспертного лидерства (Thought Leadership Measurement)
- Измерение эффекта рекламы на бренд (Brand Lift)
- Измерение эффективности PR (PR Measurement)
- Измерение эффективности контента (Content Performance Measurement)
- ИИ-агент (AI Agent)
- ИИ-ассистент (AI Assistant)
- ИИ-грамотность маркетолога (AI Literacy in Marketing)
- ИИ-маркетолог (AI Marketer)
- ИИ-помощники в маркетинге (AI-assisted Marketing Workflows)
- Импорт офлайн-конверсий (Offline Conversion Import)
- Индекс готовности рекомендовать (Net Promoter Score, NPS)
- Индекс здоровья клиента (Customer Health Score)
- Индекс удовлетворённости клиентов (Customer Satisfaction Score, CSAT)
- Индекс усилий клиента (Customer Effort Score, CES)
- Инкрементальная выручка CRM (CRM Incremental Revenue)
- Инкрементальность маркетинга (Marketing Incrementality)
- Инкрементальный охват (Incremental Reach)
- Инсайты по целевому аккаунту (Account Insights)
- Инструменты поисковой оптимизации (SEO Tools)
- Интеграционная платформа как сервис (Integration Platform as a Service, iPaaS)
- Интерактивные контентные инструменты (Interactive Content Tools)
- Интервью для СМИ (Media Interview)
- Интервью по задачам клиента (Jobs To Be Done Interview, JTBD Interview)
- Интерпретация результатов эксперимента (Experiment Result Interpretation)
- Информационная архитектура сайта (Information Architecture, IA)
- Исполнение в рознице (Retail Execution)
- Исследование готовности платить (Gabor-Granger)
- Исследование для контента (Content Research)
- Исследование использования и отношения (Usage & Attitude, U&A)
- Исследование ценовой чувствительности (Van Westendorp)
- Исследователь рынка (Market Researcher)
- Исследовательский этап продажи (Sales Discovery)
- История взаимодействий с клиентом (CRM Interaction History)
- Итерационное улучшение креативов (Creative Iteration)
- Калибровка MMM экспериментами (MMM Calibration)
- Каналы lifecycle-коммуникаций (Lifecycle Messaging Channels)
- Каннибализация и halo-эффект промо (Promotion Cannibalization & Halo)
- Каннибализация и пересечение портфеля (Cannibalization & Portfolio Overlap)
- Каноникализация URL (Canonicalization)
- Капельные цепочки (Drip Sequences)
- Карта зависимостей (Dependency mapping)
- Карта конфликтов ценности (Value Conflict Mapping)
- Карта сайта в формате XML (XML Sitemap)
- Карточки товара (E-commerce Product Pages)
- Каталог маркетинговых услуг (Marketing Service Catalog)
- Категорийные страницы интернет-магазина (E-commerce Category Pages)
- Категорийный менеджмент в ритейле (Retail Category Management)
- Категорийный рост
- Категория рынка: как определить границы категории
- Качество ведения воронки (Pipeline Hygiene)
- Квалификация лида (Lead Qualification)
- Квартальное планирование маркетинга (Quarterly Marketing Planning)
- Кейс клиента (Case Study)
- Классификация рисков ИИ (AI Risk Classification)
- Кластерный анализ в сегментации
- Клиентский опыт (Customer Experience, CX)
- Клиентский сервис в соцсетях (Social Customer Care)
- Клиентское мероприятие (Customer Event)
- Ключевая метрика ценности (North Star Metric)
- Ключевые вехи успеха клиента (Customer Success Milestones)
- Ключевые компетенции (Core competencies)
- Книга и отраслевой отчёт (Book & Industry Report)
- Когортное прогнозирование (Cohort Forecasting)
- Когортное удержание (Retention Cohorts)
- Коллтрекинг (Call Tracking)
- Команда выручки (Revenue Team)
- Команда роста (Growth Team)
- Коммерческая возможность (Sales Opportunity)
- Коммерческие модели агентств (Agency Commercial Models)
- Коммерческое мышление маркетолога (Commercial Acumen in Marketing)
- Коммерческое предложение (Sales Proposal)
- Коммуникации для удержания (Retention Messaging)
- Коммуникации после покупки (Post-purchase Communications)
- Конверсионные формы (Conversion Forms)
- Конверсия: как считать переход между этапами в B2B
- Конджойнт-анализ предпочтений (Conjoint Analysis)
- Конкурентная разведка: как системно анализировать рынок
- Конкурентная сценарная симуляция (War Gaming)
- Конкурентные материалы для продаж (Competitive Sales Content)
- Конкурентоспособность предложения на маркетплейсе (Marketplace Offer Competitiveness)
- Консолидация контента (Content Consolidation)
- Контекстный таргетинг (Contextual Targeting)
- Контент с ИИ и проверкой человеком (AI-assisted Content with Human Review)
- Контент-операции (Content Operations)
- Контент-стратег (Content Strategist)
- Контент-стратегия (Content Strategy)
- Контентная система соцсетей (Social Content System)
- Контентные направления (Content Pillars)
- Контентные партнёрства (Content Partnerships)
- Контракты данных (Data Contracts)
- Контроль галлюцинаций ИИ (AI Hallucination Control)
- Контроль доступа и аутентификация (Access Control & Authentication)
- Контроль качества аналитических данных (Analytics Data Quality)
- Контроль качества кампании (Campaign Quality Assurance)
- Контроль качества контента (Content Quality Assurance)
- Контроль качества креативов (Creative Quality Assurance)
- Контроль качества программатик-рекламы (Programmatic Quality Controls)
- Контроль маркетингового бюджета (Marketing Budget Control)
- Контрольная группа (Holdout Group)
- Конференция как маркетинговый канал (Conference Marketing)
- Концентрация рынка (CR4 & HHI)
- Копирайтер (Copywriter)
- Корзина и оформление заказа (Cart & Checkout)
- Корпоративные закупки (B2B Procurement)
- Корпоративные и транзакционные продажи (Enterprise & Transactional Sales)
- Корпоративные коммуникации (Corporate Communications)
- Креативная стратегия в рекламе (Paid Media Creative Strategy)
- Кривая отклика на рекламу (Media Response Curve)
- Кризисное первичное заявление и спикер (Holding Statement & Spokesperson)
- Кризисные коммуникации (Crisis Communications)
- Критерии остановки инициативы (Kill Criteria)
- Кросс-селл и апселл (Cross-sell & Upsell)
- Кросс-функциональное взаимодействие маркетинга (Cross-functional Marketing Collaboration)
- Лид, принятый отделом продаж (Sales Accepted Lead, SAL)
- Лид-магнит и механики лидогенерации (Lead Magnet & Lead Generation Offers)
- Лид-формы (Lead Forms)
- Лимиты незавершённой работы (Work in Progress Limits, WIP Limits)
- Линейка «Хорошо / Лучше / Лучшее» (Good-Better-Best Pricing)
- Локализация рынка (Market Localization)
- Локальные посадочные страницы (Local Landing Pages)
- Локальные цитирования и NAP (Local Citations & NAP Consistency)
- Локальный маркетинг розничной точки (Local Retail Marketing)
- Малые деловые мероприятия (Meetup, Roundtable & Breakfast)
- Маржинальность и вклад в прибыль: как оценивать маркетинговые решения
- Маржинальный доход (Contribution Margin)
- Маркетинг роста и взлом роста (Growth Marketing & Growth Hacking)
- Маркетинг: что это, как работает и зачем нужен бизнесу
- Маркетинговая автоматизация (Marketing Automation)
- Маркетинговая концепция: что это и как формирует систему маркетинга
- Маркетинговая модель привлечения (Marketing Motion)
- Маркетинговая поддержка исходящих продаж (Outbound Marketing Support)
- Маркетинговые ограничения и защитные метрики (Marketing Guardrails)
- Маркетинговый аналитик (Marketing Analyst)
- Маркетинговый глоссарий (Marketing Glossary)
- Маркетинговый инженер (Marketing Engineer)
- Маркетинговый календарь (Marketing Calendar)
- Маркетинговый план: годовой, квартальный и 90-дневный
- Маркетинговый центр экспертизы (Marketing Center of Excellence)
Словарь маркетинга — продолжениеТермины, определения и расшифровки529страниц
- Маркетолог по управлению отношениями с клиентами (CRM Marketer)
- Маркетплейс как канал продаж (Marketplace Channel)
- Маркировка и раскрытие рекламного характера (Advertising Disclosure & Labeling)
- Маршрут выхода к клиенту (Route-to-Market, RTM)
- Маршрутизация лидов (Lead Routing)
- Материалы в местах продаж (Point of Sale Materials, POSM)
- Матрица BCG (BCG Matrix)
- Матрица «влияние / усилия» (Impact / Effort)
- Матрица Ансоффа: четыре стратегии роста компании
- Матрица ответственности (RACI)
- Медиа по всей воронке (Full-funnel Media)
- Медиабайер (Media Buyer)
- Медиапланирование и распределение бюджета (Media Planning & Budget Allocation)
- Медийная и программатик-реклама (Programmatic & Display Advertising)
- Международное SEO (International SEO)
- Международный маркетинг: глобальный подход и локальная адаптация
- Менеджер событийного маркетинга (Event Marketing Manager)
- Менеджер сообщества (Community Manager)
- Ментальная доступность бренда (Mental Availability)
- Мероприятие запуска продукта (Product Launch Event)
- Мерчандайзинг в электронной коммерции (E-commerce Merchandising)
- Мерчандайзинг с учётом маржи (Margin-aware Merchandising)
- Методы причинного измерения (Causal Inference Methods)
- Метрики здоровья сообщества (Community Health Metrics)
- Метрики клиентского сервиса (Customer Support Metrics)
- Метрики повторных покупок (Repeat Purchase Metrics)
- Метрики эксперимента (Experiment Metrics)
- Механики расширения текущих клиентов (Customer Expansion Motions)
- Миграция клиентов (Customer Migration)
- Микс каналов (Channel Mix)
- Минимальная допустимая цена (Floor Price)
- Минимально жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product, MVP)
- Минимизация данных и ограничение цели (Data Minimization & Purpose Limitation)
- Миссия контента (Content Mission)
- Модели ABM: 1:1, 1:few и 1:many (ABM Program Types)
- Модели атрибуции (Attribution Models)
- Модели прямых продаж (Direct Sales Models)
- Моделирование маркетинг-микса (Marketing Mix Modeling, MMM)
- Моделирование склонности (Propensity Modeling)
- Модель 4C в маркетинге (4Cs Marketing Model)
- Модель компетенций маркетолога (Marketing Competency Model)
- Модель монетизации: как бизнес превращает ценность в выручку
- Модель продаж (Sales Motion)
- Модерация сообщества (Community Moderation)
- Мониторинг инцидентов и эскалация (Issue & Incident Monitoring and Escalation)
- Мониторинг токсичных ссылок (Toxic Link Monitoring)
- Мониторинг упоминаний и разговоров (Social Listening)
- Мониторинг цитирований в ИИ-поиске (AI Citation Monitoring)
- Наблюдаемость ИИ-агентов (AI Agent Observability)
- Наблюдательные исследования (Observational Research & Contextual Inquiry)
- Навигация интернет-магазина (E-commerce Navigation)
- Надёжность и управление интеграциями (Integration Reliability & Governance)
- Накопительный эффект роста (Compounding effects)
- Нарративная отчётность (Narrative Reporting)
- Наружная и цифровая наружная реклама (OOH & DOOH)
- Насыщение рекламного эффекта (Media Saturation)
- Нативные форматы соцсетей (Social-native Formats)
- Небрендовый спрос (Non-brand Demand)
- Недискриминационный таргетинг (Fair Targeting)
- Неожиданные приятные впечатления (Surprise & Delight)
- Непрерывное исследование продукта (Continuous Product Discovery)
- Непрерывное улучшение (Continuous Improvement)
- Непрерывность маркетинга и операционные риски (Marketing Business Continuity)
- Непрямые каналы продаж (Indirect Sales Channels)
- Ньюсджекинг (Newsjacking)
- Обзор для принятия решений (Decision-oriented Review)
- Обогащение данных CRM (CRM Enrichment)
- Обратный ETL (Reverse ETL)
- Обучение категории (Category Education)
- Обучение проблеме (Problem Education)
- Объединение идентичностей пользователя (Identity Stitching)
- Объёмные тарифные уровни (Volume Tiers)
- Ограничения атрибуции (Attribution Limitations)
- Ограничивающие метрики (Guardrail Metrics)
- Ограничивающие правила диалогового ИИ (Conversational AI Guardrails)
- Ожидаемая ценность (Expected Value): как оценивать инициативы в условиях неопределённости
- Окупаемость промоакций (Promo ROI)
- Окупаемость рекламных расходов (Return on Ad Spend, ROAS)
- Омниканальная модель (Omnichannel Model)
- Омниканальное выполнение заказа (Omnichannel Fulfillment)
- Онбординг маркетинговой команды (Marketing Team Onboarding)
- Онлайн-видеореклама (Online Video Advertising)
- Онлайн-сообщество для исследований
- Операции продавца на маркетплейсе (Marketplace Seller Operations)
- Операционная модель продуктового маркетинга (Product Marketing Operating Model)
- Операционное управление кампанией (Campaign Operations)
- Операционное управление креативом (Creative Operations)
- Операционный плейбук (Operational Playbook)
- Оплата сверх лимита (Overage Pricing)
- Оповещения и выявление аномалий (Analytics Alerts & Anomaly Detection)
- Определение метрики (Metric Definition)
- Определения коммерческой воронки (Revenue Funnel Definitions)
- Опросы: как проводить количественное исследование
- Оптимизация видео для поиска (Video SEO)
- Оптимизация изображений для поиска (Image SEO)
- Оптимизация карточки товара на маркетплейсе (Marketplace Listing Optimization)
- Оптимизация маркетингового бюджета (Marketing Budget Optimization)
- Оптимизация поискового сниппета (Snippet Optimization)
- Оптимизация сущностей для поиска (Entity SEO)
- Опционная ценность: зачем сохранять будущие возможности
- Опыт взаимодействия с брендом (Brand Experience)
- Организационные модели маркетинга (Marketing Organization Models)
- Органическая дистрибуция в соцсетях (Organic Social Distribution)
- Органический рост (Organic growth)
- Ориентир цены (Reference Price)
- Оркестрация клиентских коммуникаций (Journey Orchestration)
- Освоение нескольких продуктов (Multi-product Adoption)
- Освоение функций продукта (Feature Adoption)
- Ответственная персонализация (Responsible Personalization)
- Ответственность за данные (Data Ownership)
- Ответственный маркетинг и защита клиента (Responsible Marketing & Customer Protection)
- Отзывы и рекламные рекомендации (Testimonials & Endorsements Compliance)
- Отзывы и репутация в локальном поиске (Local Reviews & Reputation)
- Отличительные активы бренда (Distinctive Brand Assets)
- Отравление данных ИИ (AI Data Poisoning)
- Отраслевая выставка (Trade Show Marketing)
- Отслеживание прямого отклика (Response Tracking)
- Офлайн-атрибуция (Offline Attribution)
- Охват и частота (Reach & Frequency)
- Оценка качества ИИ-систем (AI Evaluation)
- Оценка поставщика ИИ (AI Vendor Assessment)
- Оценка смещений ИИ (AI Bias Evaluation)
- Оценка экономической ценности (Economic Value Estimation, EVE)
- Пагинация в SEO (SEO Pagination)
- Пакет внедрения и онбординга (Implementation & Onboarding Package)
- Пакет материалов по безопасности (Security Review Pack)
- Пакетирование продукта и тарифов (Product Packaging)
- Пакетная синхронизация данных (Batch Sync)
- Пакетные услуги (Bundled Services)
- Пакеты продуктов (Product Bundles)
- Панельное исследование: как наблюдать изменения во времени
- Партнёрская программа (Partner Program)
- Партнёрская реклама с автором (Creator Partnership Ads)
- Партнёрская стратегия (Partner Strategy)
- Партнёрский автор контента (Affiliate Creator)
- Партнёрское мероприятие (Partner Event)
- Партнёры с добавленной ценностью (VAR, System Integrator & Technology Partner)
- Первый момент получения ценности (First Value Moment)
- Переговоры в B2B-продаже (Sales Negotiation)
- Передача к оператору (Human Handoff)
- Передача сделки во внедрение (Implementation Handoff)
- Передача транзакции в агентной коммерции (Agentic Commerce Transaction Handoff)
- Перенаправления URL (Redirects)
- Перенос рекламного эффекта во времени (Adstock)
- Перепрогнозирование маркетинга (Marketing Reforecasting)
- Пересечение аудиторий (Audience Overlap)
- Переупаковка контента (Content Repurposing)
- Переход при ребрендинге (Rebranding Transition Architecture)
- Персона покупателя и пользователя (Buyer Persona & User Persona)
- Персонализация в ABM (ABM Personalization)
- Персонализация и автоматизированное принятие решений (Personalization & Decisioning)
- Перформанс-маркетолог (Performance Marketer)
- Печатная реклама и прямые рассылки (Print Media & Direct Mail)
- Пилот, бета-тестирование и программа дизайн-партнёров (Pilot, Beta & Design Partner Program)
- Питч для СМИ (Media Pitch)
- План выхода из работы с подрядчиком (Vendor Exit Plan)
- План дистрибуции контента (Content Distribution Plan)
- Планирование маркетинговой команды (Marketing Workforce Planning)
- Планирование маршрутов и радиуса обслуживания (Route Planning & Service Radius)
- Планирование мощности маркетинга (Marketing Capacity Planning)
- Планирование мощности продаж (Sales Capacity Planning)
- Планограмма (Planogram)
- Платежи в интернет-магазине (E-commerce Payments)
- Платная интеграция у автора (Paid Creator Integration)
- Платная поисковая реклама (Paid Search)
- Платное продвижение в соцсетях (Paid Social)
- Платформа клиентских данных (Customer Data Platform, CDP)
- Платформа клиентской поддержки (Customer Support Platform)
- Платформа маркетинговой автоматизации (Marketing Automation Platform, MAP)
- Платформа руководителя (Executive Platform)
- Платформа управления соцсетями (Social Media Management Platform)
- Платформа экспериментов (Experimentation Platform)
- Платформенная и экосистемная стратегия
- Платёжные и коммерческие условия (Payment & Commercial Terms)
- Плотность дилерской сети (Dealer Density)
- Площадки, созданные преимущественно для рекламы (Made-for-Advertising Inventory, MFA)
- Подготовка к кризисным коммуникациям (Crisis Preparedness)
- Поддержка продаж (Sales Enablement)
- Подкаст как формат контента (Podcast Content)
- Подключённое телевидение и OTT (Connected TV & OTT)
- Подталкивания к использованию (Usage Nudges)
- Подтверждение рекламных утверждений (Advertising Claims Substantiation)
- Позиционирование: место предложения в выборе B2B-клиента
- Поиск и discovery коротких видео (Short-form Discovery)
- Поиск и проверка продуктовых возможностей (Product Discovery)
- Поиск на YouTube (YouTube Search)
- Поиск технологий (Technology Scouting)
- Поисковое намерение (Search Intent)
- Поисковый мерчандайзинг (Search Merchandising)
- Покрытие плана воронкой (Pipeline Coverage)
- Покрытие целевых аккаунтов (Account Coverage)
- Пользовательский контент (User-Generated Content, UGC)
- Посадочная страница (Landing Page)
- Посевы у авторов (Creator Seeding)
- Посещаемость офлайн-точки (Footfall)
- Последующая работа после мероприятия (Event Follow-up)
- Постановка целевых значений (Target Setting)
- Потери маржи из-за скидок (Discount Leakage)
- Потоковая обработка событий (Event Streaming)
- Потребительские услуги (Consumer Services)
- Потребности клиента: явные, скрытые и критерии решения
- Поэтапное принятие решений (Stage-Gate)
- Права ИИ-агентов (AI Agent Permissions)
- Права на контент автора (Creator Content Rights)
- Права принятия решений (Decision Rights)
- Прайсовая, чистая и фактическая цена (List, Net & Pocket Price)
- Практический воркшоп (Workshop Marketing)
- Предварительная регистрация эксперимента (Experiment Pre-registration)
- Предельный CAC (Marginal CAC)
- Предельный ROAS (Marginal Return on Ad Spend)
- Предельный ROI (Marginal ROI)
- Премиализация (Premiumization)
- Пресс-релиз (Press Release)
- Приватность данных детей и несовершеннолетних (Children's Data Privacy)
- Привязка контента к воронке (Content-to-Funnel Mapping)
- Призрачная реклама (Ghost Ads)
- Призыв к действию (Call to Action, CTA)
- Принятие решений в реальном времени (Real-time Decisioning)
- Приоритизация географических рынков (Geographic Market Prioritization)
- Приоритизация по влиянию, уверенности и простоте (Impact, Confidence, Ease, ICE)
- Приоритизация по обязательности (MoSCoW)
- Приоритизация по охвату, влиянию, уверенности и усилиям (RICE)
- Приоритизация сегментов (Segment Prioritization Scorecard)
- Прирост конверсии (Conversion Lift)
- Прирост поискового интереса (Search Lift)
- Приём и постановка маркетинговых задач (Marketing Work Intake)
- Проактивная коммуникация (Proactive Communication)
- Пробелы покрытия и свободные возможности (Coverage Gap & White-space Analysis)
- Проблемное и решенческое интервью
- Пробный период (Free Trial)
- Проверка материалов, созданных ИИ (AI-generated Asset Review)
- Проверка площадок и авторов (Publisher & Creator Vetting)
- Проверка спроса до разработки (Smoke Test & Fake Door Test)
- Прогнозирование выручки (Revenue Forecasting)
- Прогнозирование лидов и пайплайна (Lead & Pipeline Forecasting)
- Прогнозирование оттока (Churn Prediction)
- Прогнозирование спроса (Demand Forecasting)
- Программа амбассадоров бренда (Brand Ambassador Program)
- Программа амбассадоров сообщества (Community Ambassador Program)
- Программа клиентских историй (Customer Story Program)
- Программа клиентской адвокации (Customer Advocacy Program)
- Программа лояльности (Loyalty Program)
- Программа референс-клиентов (Customer Reference Program)
- Программатик DOOH и геоконтекстная реклама (Programmatic DOOH & Geo-contextual OOH)
- Программный интерфейс приложения (Application Programming Interface, API)
- Программы email-коммуникаций по жизненному циклу (Lifecycle Email Programs)
- Прогрев и возврат лида (Lead Nurturing & Recycling)
- Продажа под брендом партнёра (OEM & White Label)
- Продвижение целевого аккаунта (Account Progression)
- Продолжительность жизни клиента (Customer Lifetime)
- Продуктовая документация (Product Documentation)
- Продуктово квалифицированный лид (Product Qualified Lead, PQL)
- Продуктовый маркетолог (Product Marketer)
- Продуктовый портфель (Product Portfolio)
- Проектирование очередей и ожидания (Queue & Waiting Experience Design)
- Проектирование решения (Solution Design)
- Проектирование территорий продаж (Sales Territory Design)
- Производительность сайта (Site Performance)
- Происхождение данных (Data Lineage)
- Промокалендарь (Promotion Calendar)
- Проспектинг и моделируемые аудитории (Prospecting & Modeled Audiences)
- Прототип (Prototype): виды и как использовать в Product Discovery
- Профессиональные соцсети руководителя (Executive Social Presence)
- Профиль компании в локальном поиске (Local Business Profile)
- Процесс производства контента (Content Production Workflow)
- Психологическая безопасность маркетинговой команды (Psychological Safety)
- Пять сил Портера: как оценить привлекательность отрасли
- Работа с возражениями (Objection Handling)
- Рабочие и нерабочие маркетинговые расходы (Working vs Non-working Spend)
- Разбор кампании после завершения (Campaign Post-mortem)
- Разбор после кризиса (Post-crisis Review)
- Развитие карьеры в маркетинговой команде (Marketing Career Development)
- Разговорное самообслуживание (Conversational Self-service)
- Разрешение на использование UGC (UGC Permission & Rights)
- Распределение маркетингового бюджета (Marketing Budget Allocation)
- Рассмотрение и предпочтение бренда (Brand Consideration & Preference)
- Рассылка по электронной почте (Email Newsletter)
- Реагирование на инциденты ИИ (AI Incident Response)
- Реактивация и возврат клиента (Reactivation & Win-back)
- Реализация цены (Price Realization)
- Регистрация лидов и защита сделки (Lead Registration & Deal Protection)
- Регулируемые категории рекламы (Regulated Advertising Categories)
- Редакционное позиционирование (Editorial Positioning)
- Редакционные ссылки (Editorial Links)
- Редакционный календарь (Editorial Calendar)
- Реестр маркетинговых рисков (Marketing Risk Register)
- Реестр экспериментов (Experiment Registry)
- Реклама в подкастах (Podcast Advertising)
- Реклама в поиске ритейлера (Retail Search Advertising)
- Реклама на маркетплейсах (Marketplace Advertising)
- Реклама на целевые аккаунты (Account-based Advertising)
- Рекламное мошенничество и недействительный трафик (Ad Fraud & Invalid Traffic)
- Рекламные платформы (Ad Platforms)
- Рекламные флайты и всплески (Flighting & Bursts)
- Репозиторий знаний из экспериментов (Experiment Learning Repository)
- Репозиторий исследований (Research Repository)
- Репутация продавца на маркетплейсе (Marketplace Seller Reputation)
- Ресурсный подход к стратегии (Resource-based view)
- Ретаргетинг и ремаркетинг (Retargeting & Remarketing)
- Реферальная программа (Referral Program)
- Решение о масштабировании эксперимента (Experiment Rollout Decision)
- Риск действий ИИ-агентов (AI Agent Action Risk)
- Риск зависимости от ключевого сотрудника (Key Person Risk)
- Ритм пересмотра стратегии (Strategy review cadence)
- Роботизация процессов (Robotic Process Automation, RPA)
- Розыгрыши и конкурсы (Sweepstakes & Contests Compliance)
- Роли продуктов в линейке (Flagship, Entry, Core, Premium)
- Рост через партнёрства (Partnership-led Growth)
- Рост через сообщество (Community-led Growth)
- Руководитель Revenue Operations (Head of RevOps)
- Руководитель маркетинга (Head of Marketing)
- Руководитель маркетинговой аналитики (Marketing Analytics Lead)
- Ручная проверка продукта (Wizard of Oz & Concierge MVP)
- Самообслуживание клиента (Self-service)
- Связь кампаний с выручкой (Campaign-to-Revenue Mapping)
- Сегментация клиентской базы (CRM Segmentation)
- Сегментация по давности, частоте и денежной ценности (Recency, Frequency, Monetary, RFM)
- Сегментация рынка: виды, методы и критерии
- Сегментированное ценообразование (Segmented Pricing)
- Сезонность и цикличность спроса
- Семантическое покрытие темы (Semantic Coverage)
- Серверный трекинг (Server-side Tracking)
- Сервис-дизайн (Service Design)
- Серия выездных мероприятий (Roadshow)
- Сигналы покупательского намерения (Buying Intent Signals)
- Синдикация контента (Content Syndication)
- Синтез и управление инсайтами (Insight Synthesis & Management)
- Синтетический контент и риск дипфейков (Synthetic Media & Deepfake Risk)
- Система вовлечения сообщества (Community Engagement System)
- Система голоса клиента (Voice of Customer, VoC)
- Система доверия клиента (Customer Trust System)
- Система ключевых сообщений (Messaging)
- Система нейминга (Naming System)
- Система управления контентом (Content Management System, CMS)
- Система управления тегами (Tag Management System)
- Системный сбор отзывов (Review Generation Program)
- Скидки и промоакции (Discounts & Promotions)
- Скоринг вовлечения аккаунта (Account Engagement Scoring)
- Скорость воронки продаж (Sales Velocity)
- Скорость реакции на лид (Speed to Lead)
- Следующее лучшее действие (Next Best Action)
- Слияния и поглощения как рычаг роста (Mergers & Acquisitions, M&A)
- Смежные и замещающие категории
- Собственная аудитория (Owned Audience)
- Собственная розница, шоурум и pop-up (Own Retail, Showroom & Pop-up)
- Собственное исследование как контент (Original Research Content)
- Собственное мероприятие (Owned Event)
- Собственные каналы дистрибуции (Owned Distribution Channels)
- Событие активации (Activation Event)
- Событийный маркетинг (Event Marketing)
- Совет ключевых клиентов (Customer Advisory Board)
- Совместная работа с данными ритейлера (Retail Data Collaboration)
- Совместное создание и открытые инновации (Customer Co-creation & Open Innovation)
- Совместный бизнес-план с ритейлером (Retailer Joint Business Plan, JBP)
- Совместный маркетинг и продажи (Co-marketing & Co-selling)
- Соглашение маркетинга и продаж (Marketing-Sales SLA)
- Соглашение об обработке данных (Data Processing Agreement, DPA)
- Соглашение об уровне сервиса (Service Level Agreement, SLA)
- Создание категории: как сформировать новый рынок
- Создатель пользовательского контента (UGC Creator)
- Сообщения внутри продукта (In-app Messaging)
- Сообщество бренда (Brand Community)
- Сообщество разработчиков (Developer Community)
- Соответствие инициативы стратегии (Strategic Fit)
- Соответствие правилам рекламных платформ (Advertising Platform Policy Compliance)
- Соответствие продукта рынку (Product-Market Fit, PMF)
- Соответствие рекламы посадочной странице (Landing Page Alignment)
- Соотношение LTV к CAC (LTV:CAC Ratio)
- Сопоставимый тестовый рынок (Matched Market Test)
- Социальное SEO (Social SEO)
- Специалист по данным в маркетинге (Marketing Data Scientist)
- Специалист по маркетинговой автоматизации (Marketing Automation Specialist)
- Специалист по поисковой оптимизации (SEO Specialist)
- Специалист по связям с общественностью (Public Relations Specialist, PR Specialist)
- Спонсорство (Sponsorship)
- Сравнительная реклама (Comparative Advertising)
- Средний чек (Average Order Value, AOV)
- Средняя выручка на пользователя или аккаунт (ARPU / ARPA)
- Срок окупаемости CAC (CAC Payback Period)
- Ссылочные активы (Linkable Assets)
- Стадии жизненного цикла клиента (Customer Lifecycle Stages)
- Стадии жизненного цикла лида (Lead Lifecycle Stages)
- Стандартная операционная процедура (Standard Operating Procedure, SOP)
- Статистическая значимость: что она означает и чего не доказывает
- Статистическая мощность и размер выборки (Experiment Power & Sample Size)
- Стимулы канала и мотивация дилеров (Channel Incentives & Dealer Motivation)
- Стоимость бездействия клиента (Cost of Inaction)
- Стоимость заказа (Cost per Order, CPO)
- Стоимость клика (Cost per Click, CPC)
- Стоимость тысячи показов (Cost per Mille, CPM)
- Стоимость целевого действия (Cost per Action, CPA)
- Стратегии охвата рынка: массовая, дифференцированная и концентрированная
- Стратегические риски и зависимости
- Стратегические ставки (Strategic bets)
- Стратегический анализ сильных и слабых сторон (SWOT & TOWS Analysis)
- Стратегический нарратив: единая логика стратегии для команды и рынка
- Стратегическое мышление в маркетинге (Strategic Thinking in Marketing)
- Стратегия бренда (Brand Strategy)
- Стратегия измерений (Measurement Strategy)
- Стратегия ключевых слов (Keyword Strategy)
- Стратегия работы с аудиториями (Audience Strategy)
- Стратегия связей с общественностью (Public Relations Strategy, PR Strategy)
- Стратегия социального канала (Social Channel Strategy)
- Стратегия управления ставками (Bidding Strategy)
- Стратегия фокусирования: как выбирать узкий сегмент и выигрывать в нём
- Стратегия форматов контента (Content Format Strategy)
- Стратегия ценообразования (Pricing Strategy)
- Структура материала (Content Outline)
- Структурированные данные (Structured Data)
- Сценарии продаж (Sales Plays)
- Сценарии сохранения и отмены (Cancellation & Save Flows)
- Сценарий онбординга (Onboarding Journey)
- Сценарный анализ: базовый, оптимистичный и негативный сценарии
- Тайный покупатель (Mystery Shopping)
- Таксономия событий (Event Taxonomy)
- Таксономия товарного каталога (Product Taxonomy)
- Таргетинг по времени суток (Dayparting)
- Телевизионная реклама и DRTV (TV Advertising & Direct Response TV)
- Тематическая карта контента (Topic Map)
- Тематический анализ: как находить темы в качественных данных
- Темп расходования бюджета (Budget Pacing)
- Темп расходования бюджета (Media Pacing)
- Темп роста рынка: как считать и интерпретировать
- Темп роста: как считать и правильно интерпретировать
- Тестирование продуктовой концепции (Concept Test)
- Тестирование рекламного сообщения
- Техническое задание и объём работ (Statement of Work, SOW)
- Типы клиентских данных (Customer Data Types)
- Товарные данные и атрибуты каталога (Product Catalog Data)
- Товарные рекомендации (Product Recommendations)
- Товарные фиды (Merchant Feeds)
- Товарный знак (Trademark)
- Точки контакта с клиентом (Customer Touchpoints)
- Транзакционные данные и данные точек продаж (Transaction & POS Data)
- Транзакционные сообщения (Transactional Messaging)
- Трансграничная передача данных (Cross-border Data Transfers)
- Траффикинг рекламных материалов (Creative Trafficking)
- Трейд-маркетинг (Trade Marketing)
- Трейд-расходы (Trade Spend)
- Трекинг бренда (Brand Tracking)
- Тренд-анализ: как исследовать изменения рынка
- Триангуляция данных в исследованиях
- Триггерные lifecycle-кампании (Triggered Lifecycle Campaigns)
- ТРИЗ в маркетинге: как применять инструменты изобретательского мышления
- Удерживающие предложения (Retention Offers)
- Удобство на мобильных устройствах (Mobile Usability)
- Упоминания бренда (Brand Mentions)
- Управление cookie-файлами и трекерами (Cookie & Tracker Governance)
- Управление CRM (CRM Governance)
- Управление ассортиментом (Assortment Management)
- Управление доменными рисками (Domain Risk Management)
- Управление жизненным циклом контента (Content Lifecycle Management)
- Управление инновациями (Innovation Management)
- Управление использованием ИИ (AI Governance)
- Управление исследовательской работой (Research Operations, ResearchOps)
- Управление контентом (Content Governance)
- Управление конфликтами каналов (Channel Conflict Management)
- Управление маркетинговой работой (Marketing Work Management)
- Управление мастер-данными (Master Data Management, MDM)
- Управление ожиданиями (Expectation Management)
- Управление правами на креативы (Creative Rights Management)
- Управление приватностью (Privacy Governance)
- Управление продлением (Renewal Management)
- Управление разметкой кампаний (Campaign Tracking Governance)
- Управление рисками подрядчиков (Vendor Risk Management)
- Управление согласиями и предпочтениями (Consent & Preference Management)
- Управление сообществом в соцсетях (Social Community Management)
- Управление товарной информацией (Product Information Management, PIM)
- Управление товарными фидами (Product Feed Management)
- Управление ценами (Price Governance)
- Управление цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM)
- Управление частотой коммуникаций (Communication Frequency Governance)
- Управление чувствительными данными (Sensitive Data Governance)
- Управление эффективностью агентства (Agency Performance Management)
- Уравнение роста: из каких факторов складывается рост бизнеса
- Уровни сервиса и поддержки (Service & Support Levels)
- Ускорение сделок (Deal Acceleration)
- Устойчивость маркетинговых данных и систем (Marketing Data & System Resilience)
- Утечки данных и интеллектуальной собственности через ИИ (AI Data & IP Leakage)
- Участие контакта в CRM-кампании (CRM Campaign Membership)
- Участие эксперта в подкастах (Podcast Guesting)
- Фасетная навигация (Faceted Navigation)
- Физическая доступность бренда (Physical Availability)
- Финансовая грамотность маркетолога (Financial Literacy in Marketing)
- Финансовые коммуникации (Financial Communications)
- Фокус-группа: когда использовать и как проводить
- Форматы retail media (Retail Media Formats)
- Форматы видеорекламы (Video Ad Formats)
- Формирование привычки (Habit Formation)
- Формирование спроса с партнёрами (Partner Demand Generation)
- Формулировка позиционирования (Positioning Statement)
- Франчайзинговый канал (Franchise Channel)
- Фримиум-модель (Freemium)
- Функции по тарифным уровням (Features by Tier)
- Хранение и удаление персональных данных (Data Retention & Deletion)
- Хранилище данных (Data Warehouse)
- Хук в маркетинге: как зацепить внимание и довести человека до действия
- Целевые показатели воронки (Pipeline Targets)
- Цели, стратегии, меры и показатели (OGSM)
- Ценностное предложение: результат и основания выбора
- Ценовая чувствительность (Price Sensitivity)
- Ценовая эластичность спроса (Price Elasticity of Demand)
- Ценовое якорение (Price Anchoring)
- Ценообразование по ценности (Value-based Pricing)
- Центр согласования сделок (Deal Desk)
- Цикл сделки: длительность B2B-продажи
- Цифровая аналитика (Digital Analytics)
- Цифровой PR (Digital PR)
- Человек в контуре принятия решений (Human-in-the-loop, HITL)
- Чистое удержание выручки (Net Revenue Retention, NRR)
- Шоппер-маркетинг (Shopper Marketing)
- Экологические заявления и гринвошинг (Sustainability Claims & Greenwashing)
- Экономика партнёрского канала (Partner Economics)
- Экономика программы лояльности (Loyalty Economics)
- Экономика промоакций (Promotion Economics)
- Эксперименты в lifecycle-маркетинге (Lifecycle Experimentation)
- Эксперименты по оптимизации конверсии (Conversion Experimentation)
- Экспертная и фактологическая проверка (Expert Review & Fact Check)
- Экспертная точка зрения (Expert Point of View)
- Экспертное интервью: как работать с отраслевыми экспертами
- Экспертный аналитический материал (White Paper)
- Экспертный комментарий для СМИ (Expert Commentary)
- Экспертские и партнёрские рекомендации (Expert & Partner Referrals)
- Экспириенс-активация бренда (Experiential Brand Activation)
- Эскалация в клиентском сервисе (Service Escalation)
- Эффекты бренда в MMM (Brand Effects in MMM)
- Юзабилити-тестирование: как проверять интерфейс на пользователях
- Юнит-экономика бизнеса (Unit Economics)
- Юридическая проверка маркетинговых материалов (Legal Marketing Review)
Мировые модели маркетингаПодходы разных стран и рынков11страниц
Открыть раздел «Мировые модели маркетинга»
- Как перестать покупать трафик и начать проектировать причины купить
- Когда доверие и данные становятся одной системой
- Когда ИИ получает право действовать
- Когда ИИ становится первым интерфейсом
- Когда контент становится магазином
- Когда платформа становится рынком
- Когда разговор становится магазином
- Когда удобство становится маркетингом
- Маркетинг становится архитектурой выбора
- Что изменить в маркетинге компании по индийской логике?
Маркетинг на стыке наукПсихология, экономика, данные и инженерия122страницы
Открыть раздел «Маркетинг на стыке наук»
- A/B-тест: как согласовать вопрос, выборку и решение
- BATNA: как оценивать альтернативу соглашению
- Revenue Operations: общий язык маркетинга, продаж и сервиса
- Автоматизация маркетинга с ИИ: как проверять рабочий процесс
- Айтрекинг в маркетинге: какие выводы позволяет взгляд
- Аргументация в маркетинге: как связать обещание с доказательством
- Асимметрия информации: как покупатель проверяет качество
- Бизнес-модель и маркетинг: как компания получает часть созданной ценности
- Вариант по умолчанию: как облегчить выбор и сохранить контроль клиента
- Внимание покупателя: почему полезное предложение остаётся незамеченным
- Воспринимаемый риск: что останавливает покупателя сложного продукта
- Демография рынка: возраст, жизненная ситуация и изменения спроса
- Денежный цикл: почему рост продаж может создавать нехватку денег
- Доверие к источнику: кто должен объяснять продукт
- Доказательства рекламного обещания: от формулировки к проверке
- Доступность интерфейса: кому мешает ваше оформление
- Жизненный цикл продукта: что считать перед экологическим сравнением
- Задача клиента: как исследовать причину выбора продукта
- Задержки результата: почему эффект маркетинга появляется позже
- Закупочный центр: кто влияет на решение в B2B
- Запасы и потоки: как понимать клиентскую базу и отток
- Зона охвата: почему расстояние до клиента не равно доступности
- Из чего состоит маркетинг и с чем он граничит: карта двадцати направлений
- Издержки переключения: почему клиент остаётся с прежним решением
- Интересы сторон: как готовить договорённости, которые удобно выполнять
- Информационная архитектура: как помочь найти подходящее решение
- Исследование выигранных и проигранных сделок
- Истории и кейсы: как объяснять опыт без преувеличений
- Когортный анализ: как сравнивать клиентов одинакового возраста
- Коммуникация при сбое: как поддерживать доверие фактами
- Конкурентное преимущество: какие действия поддерживают обещание
- Кто принимает решение о клиенте: маркетинг и устройство организации
- Культурная адаптация предложения: что проверять при выходе на рынок
- Маржинальный доход канала: как сравнивать источники клиентов
- Маркетинг и антропология: как продукты входят в повседневную жизнь
- Маркетинг и биология: восприятие, обучение и пределы нейрометодов
- Маркетинг и география: где возникает доступный спрос
- Маркетинг и дизайн: как сделать ценность понятной и доступной
- Маркетинг и ИИ: модели, данные и управляемая автоматизация
- Маркетинг и инженерия: как превратить технологию в нужный продукт
- Маркетинг и коммуникации: доверие, аргументы и каналы
- Маркетинг и операционное управление: как выполнить обещание рынку
- Маркетинг и переговоры: как помогать покупателю принять решение
- Маркетинг и поведенческая экономика: как устроен выбор
- Маркетинг и продукт: как согласовать ответственность за ценность
- Маркетинг и психология: внимание, память и решение о покупке
- Маркетинг и социология: группы, статус и распространение спроса
- Маркетинг и статистика: как получать обоснованные выводы
- Маркетинг и стратегия: выбор рынка и модели бизнеса
- Маркетинг и теория систем: обратные связи и ограничения роста
- Маркетинг и финансы: как оценивать прибыльность роста
- Маркетинг и экология: ценность продукта на всём жизненном цикле
- Маркетинг и экономика: спрос, конкуренция и устройство обмена
- Маркетинг и язык: смыслы, названия и понимание предложения
- Маркетинг, право и этика: обещания, данные и доверие
- Материалы для продаж: какие вопросы должен закрывать каждый документ
- Ментальная модель клиента: как покупатель объясняет ваш продукт
- Метрики и стимулы: как показатели меняют поведение команды
- Минимизация данных: что действительно нужно маркетингу знать о клиенте
- Много гипотез и метрик: как не выбрать случайного победителя
- Модель Хаффа: как исследовать выбор торговой точки
- Название бренда и товарный знак: граница творчества и права
- Название продукта: как проверять смысл, произношение и различимость
- Обещание клиенту и мощность команды: где маркетинг встречается с операциями
- Обратные связи в маркетинге: как возникает усиление и торможение роста
- Обходные решения клиента: где искать скрытый спрос
- Ограничение коммерческой системы: где дополнительный спрос перестаёт помогать
- Окупаемость для клиента: как считать полную стоимость решения
- От технической характеристики к ценности: как объяснять сложный продукт
- Отложенная выгода: как помочь клиенту начать внедрение
- Очередь как часть клиентского опыта: почему растёт время ожидания
- Ошибка агрегации: почему район не описывает каждого покупателя
- Память о бренде: как связать компанию с ситуацией покупки
- Первый целевой сегмент: как выбрать точку входа на рынок
- Передача лида в продажи: как согласовать качество и следующий шаг
- Пилотный проект: как заранее определить коммерческий и технический успех
- Позиционирование и категория: в каком контексте понятна ценность
- Прагматика обещаний: какие выводы клиент делает между строк
- Предпринимательские гипотезы: что проверять до масштабирования
- Привычки и повторное использование: как продукт входит в рабочий день
- Принятие продукта: что должно измениться в работе клиента
- Причинность в маркетинге: как отличать эффект от совпадения
- Профессиональное сообщество: как совместная практика создаёт спрос
- Рекомендательные системы: какую цель оптимизировать
- Ремонтопригодность и повторное использование: как меняется предложение
- Референтная цена: с чем покупатель сравнивает стоимость
- Референтные группы: чьё мнение важно покупателю
- Ритуалы потребления: как продукт включается в значимые события
- Роль канала: где покупателю нужна какая информация
- Свобода выбора в интерфейсе: как оценить давление на покупателя
- Семантика предложения: какие значения покупатель слышит в ваших словах
- Семиотика бренда: как работают знаки и культурные коды
- Сенсорное восприятие: как человек замечает свойства продукта
- Сервисный дизайн: как связать путь клиента с работой компании
- Сетевые эффекты: когда число участников повышает ценность
- Символическое значение продукта: что покупатель выражает выбором
- Скидка и прибыль: сколько дополнительных продаж нужно получить
- Скоринг лидов: как выбирать порог с учётом ошибок
- Сложность выбора: когда покупателю нужна помощь в сравнении
- Смещение выборки: кого вы не видите в исследовании
- Социальные сети и распространение рекомендаций
- Стабильность качества: почему одинаковое обещание даёт разный опыт
- Статус и профессиональная идентичность в покупке
- Территория B2B-продаж: спрос, логистика и стоимость обслуживания
- Товары-заменители: с какими решениями вы конкурируете
- Устойчивость в B2B-закупке: как соединить требования, доказательства и TCO
- Утечка целевой информации: почему модель слишком хорошо предсказывает продажи
- Уязвимость аудитории: где убеждение требует дополнительной ответственности
- Форма заявки: как снизить нагрузку и сохранить нужные данные
- Фрейминг предложения: как форма описания меняет понимание
- Ценность клиента во времени: как строить осторожную оценку LTV
- Эволюционные объяснения потребления: как проверять гипотезы
- Экологическое обещание: как сообщать улучшение без преувеличения
- Эластичность спроса: как оценивать реакцию на цену
- Эмоция и возбуждение: как различать реакцию на сообщение
- Этнография потребления: что видно в реальной среде клиента
- Эффект отдачи: почему эффективность не всегда снижает общий расход
- ЭЭГ и исследования рекламы: как оценивать полезность метода
- Юзабилити-тест: как наблюдать выбор без подсказок
- Язык клиента: как собирать формулировки для маркетинга
- Языковые модели в исследовании клиентов: как анализировать интервью
Истории и идеиПроисхождение вещей, брендов и привычек66страниц
Открыть раздел «Истории и идеи»
- Customer Development до Customer Development: как предприниматели изучали клиентов задолго до стартап-терминов
- Военные технологии, которые стали бытовыми: GPS, интернет, радары и не только
- Голоса гигантов: лучшие цитаты о бизнесе и предпринимательстве
- Города и страны, которые мы носим и едим: деним, бикини, шампанское, кашемир
- Еда, которую придумали во время дефицита, кризиса и ограничений
- Изобретатели, которые почти не заработали на своих изобретениях
- Изобретения, которые появились слишком рано: технологии без готового рынка
- История рекламы: самые странные способы продавать товар
- Как войны изменили повседневную жизнь: от консервов до массового производства
- Как интерфейсы научились управлять поведением: autoplay, infinite scroll, defaults и streaks
- Как компании случайно нашли настоящий рынок: Slack, Instagram и другие pivots
- Как люкс создаёт дефицит: очереди, лимиты и контролируемая дистрибуция
- Как менялось представление о «нормальной работе»: фабрика, офис, open space и удалёнка
- Как один стандарт побеждает другие: VHS против Betamax, USB, Blu-ray и сетевые эффекты
- Как появилась воронка продаж: от AIDA до lifecycle и flywheel
- Как появилась идея бренда: от клейма собственности до системы ожиданий
- Как появилась подписочная экономика: от газет и клубов до SaaS
- Как появились CEO, CMO и Product Manager: история современных должностей
- Как появились рейтинги, отзывы и звёзды: от Michelin до Amazon
- Как появились супермаркеты, тележки и ценники: изобретение самообслуживания
- Как появилось «бесплатно» как бизнес-модель: от газет до freemium
- Как упаковка изменила сам продукт: бутылка Coca-Cola, Tetra Pak, Pringles и другие
- Как упаковка стала продавать товар без продавца
- Когда маркетинг отделился от продаж: как появилась самостоятельная бизнес-функция
- Компании, которые начинали совсем с другого бизнеса: Nintendo, Nokia, Samsung и другие
- Космические технологии дома: что действительно пришло из NASA, а что является мифом
- Кто придумал лайки, подписчиков и ленту: история механик социальных сетей
- Кто придумал модель «бритва и лезвия» — и почему история сложнее учебника
- Кто придумал офис, совещания, KPI и менеджмент: происхождение управленческой машины
- Кто придумал сегментацию рынка и почему массовый рынок распался на аудитории
- Кто придумал скидки, распродажи и купоны: история управления ценой
- От сэндвича до Bluetooth: удивительные истории происхождения привычных вещей
- Откуда взялись бизнес-термины: strategy, benchmark, deadline, startup, pivot
- Откуда взялись слова маркетинга: brand, lead, conversion, funnel, positioning
- Почему A4, банковская карта и другие вещи имеют именно такой размер
- Почему аэропорты, казино и IKEA заставляют нас идти определённым маршрутом
- Почему блюда называются именно так: Оливье, карпаччо, Маргарита, Бенедикт и другие
- Почему бренды называются именно так: Google, Amazon, IKEA, LEGO, Sony и другие
- Почему великие компании часто рождаются из ограничения
- Почему всё превращается в подписку — и где эта модель ломается
- Почему дедлайн называется дедлайном: неожиданная история привычного офисного слова
- Почему компании делят людей на отделы: от фабрики до продуктовых команд
- Почему логотипы брендов выглядят именно так: Apple, Nike, Mercedes, Shell и другие
- Почему люди боялись новых технологий: поезда, электричество, телефоны, интернет и AI
- Почему люди покупают то, что им не нужно: статус, социальное доказательство и потери
- Почему магазины устроены именно так: полки, маршруты, кассы и импульсные покупки
- Почему некоторые продукты вызывают привычку: триггеры, награда и инвестиция
- Почему неудобные стандарты продолжают жить: QWERTY, розетки, форматы файлов
- Почему одни вещи кажутся красивыми, а другие нет: знакомство, симметрия и культурный код
- Почему побеждает не лучший продукт: дистрибуция, совместимость и момент выхода
- Почему премиальные товары стоят так дорого: цена, сигнал и экономика бренда
- Почему привычные вещи выглядят именно так: QWERTY, бутылки, двери и другие решения
- Почему принтеры дешёвые, а картриджи дорогие: экономика installed base
- Почему рабочий день длится восемь часов и откуда взялась 40-часовая неделя
- Почему уведомления часто красные: как цвет и badge управляют вниманием
- Почему хорошие идеи десятилетиями не становятся массовыми
- Провалы, которые оказались полезнее успехов: чему бизнес учится только после ошибки
- Продукты, которые изначально создавались совсем для другого
- Продукты, которые маркетинг не смог спасти: New Coke, Segway, Google Glass и другие
- Продукты, которые маркетинг помог спасти от провала
- Самые дорогие ошибки в истории бизнеса: что на самом деле пошло не так
- Слова, которые когда-то были брендами: как торговая марка становится обычным словом
- Случайные изобретения: ошибки и наблюдения, которые изменили мир
- Тёмные паттерны: как интерфейсы заставляют пользователя делать то, чего он не хотел
- Фамилии, которые превратились в обычные слова: дизель, бойкот, браиль и другие
Люди маркетингаАвторы, идеи и школы52страницы
Открыть раздел «Люди маркетинга»
- Авинаш Кошик: аналитика, которая меняет решения
- Амос Тверски: как форма сравнения влияет на решение
- Арч Уилкинсон Шоу: распределение как самостоятельная задача бизнеса
- Байрон Шарп: ментальная и физическая доступность бренда
- Билл Бернбах: единая идея текста и изображения
- Брайан Халлиган: входящий спрос через полезные материалы
- Валари Зейтамль: как покупатель оценивает качество и ценность
- Даниэль Канеман: выбор под влиянием контекста и риска
- Джек Траут: как объяснить различие между альтернативами
- Дженни Романюк: узнаваемые элементы бренда и ситуации покупки
- Джером Маккарти: 4P как каркас маркетингового решения
- Джо Пулицци: контент как последовательный редакционный продукт
- Джозайя Веджвуд: как продукт становится желанным брендом
- Джон Уонамейкер: доверие как часть розничного продукта
- Дон Пепперс: управление отношениями с отдельным клиентом
- Дхармеш Шах: инструменты, которые помогают клиенту до покупки
- Дэвид Аакер: бренд как накапливаемый актив
- Дэвид Огилви: сильное обещание и доказательства в рекламе
- Итан Моллик: совместная работа человека и генеративного ИИ
- Кевин Лейн Келлер: как знание бренда меняет реакцию покупателя
- Клейтон Кристенсен: прогресс, ради которого выбирают продукт
- Клод Хопкинс: реклама, которую можно проверять
- Кристиан Грёнроос: качество результата и процесса обслуживания
- Леонард Берри: маркетинг после первой продажи
- Лес Бине: разные горизонты эффективности рекламы
- Люди маркетинга: 50 персон и идеи, которые изменили профессию
- Майкл Портер: почему рынки различаются по прибыльности
- Марта Роджерс: доверие как основа клиентского управления
- Мэри Уэллс Лоуренс: бренд как целостное впечатление
- Нил Борден: маркетинг как сочетание управляемых решений
- Нил Макэлрой: ответственный за результат отдельного бренда
- Питер Друкер: маркетинг как задача всего бизнеса
- Питер Филд: чему можно научиться на массивах рекламных кейсов
- Роберт Чалдини: психология убеждения и основания доверия
- Рэнд Фишкин: поиск и изучение источников влияния на аудиторию
- Сет Годин: разрешение на внимание и полезная коммуникация
- Скотт Бринкер: технологическая система маркетинга
- Теодор Левитт: как избежать маркетинговой близорукости
- Уро Олдерсон: маркетинг как система обмена
- Уэнделл Смит: сегментация по различиям спроса
- Филип Котлер: системный язык управления маркетингом
- Фрэнк Басс: модель распространения нового продукта
- Хелен Лансдаун Резор: покупательский мотив внутри рекламной истории
- Шон Эллис: рост через эксперименты в продукте и маркетинге
- Эверетт Роджерс: как распространяются новые идеи и продукты
- Эдвард Бернейс: общественный контекст вокруг решения
- Эйприл Данфорд: контекст, в котором ценность продукта становится понятной
- Эл Райс: фокус и место марки в памяти
- Эндрю Эренберг: повторяющиеся закономерности покупок
- Энн Хэндли: ясный текст как ежедневная работа маркетолога
- Эрнест Дихтер: почему покупатель выбирает именно так
УслугиСтратегия, привлечение клиентов и внедрение26страниц
Открыть раздел «Услуги»
- ABM-пилот для ключевых аккаунтов
- AI-автоматизация маркетинга и продаж: спринт
- AI-аудит маркетинга и продаж
- B2B Outbound: email + Telegram + AI
- B2B-лидогенерация и ABM: спрос, лиды и pipeline
- B2B-лидогенерация под ключ
- B2B-маркетинговая стратегия и GTM
- CRM, квалификация лидов и скорость ответа
- Go-to-Market B2B: выход на рынок, пилот и масштабирование
- RevOps и CRM для B2B: аналитика, pipeline и прогноз
- SEO + AI Search (GEO/AEO): система видимости
- SEO и контент B2B: органический спрос и поиск с ИИ
- Аудит B2B-воронки и карта роста на 90 дней
- Аудит B2B-маркетинга: воронка, аналитика и точки роста
- Внешний CMO / Growth Director
- ИИ и автоматизация маркетинга: AI Agents, evals и ROI
- Исследование рынка B2B и позиционирование продукта
- Исследование рынка, клиентов и конкурентов
- Каталог услуг маркетинга
- Коммерческая аналитика и dashboard
- Маркетинговая стратегия B2B: разработка и план роста
- Система B2B-лидогенерации за 6 недель
- Система роста производственного B2B
- Спринт внедрения системы роста B2B
- Стратегическая сессия по росту B2B
Статьи и разборыДополнительные материалы о маркетинге и бизнесе59страниц
- ABM маркетинг. Как работает маркетинг ключевых клиентов
- AI-агентство в сфере маркетинга и рекламы
- B2B Лидогенерация
- B2B-маркетинг. Как выстроить продажи корпоративным клиентам в долгосрок.
- Growth Hacking: быстрый путь к масштабированию стартапов и компаний
- Performance маркетинг
- SEO-маркетинг без ошибок
- Автоматизация офисных процессов: как превратить компанию в систему, где люди управляют, а AI выполняет работу
- Анализ конкурентов
- Аудит продукта
- Веб-аналитика
- Видеомаркетинг в Бизнесе
- Выбрать маркетинговое агентство из новой digital-эпохи
- Данные завода должны превращаться в производительность
- Диджитал-маркетолог, который превращает интернет-трафик в прибыль
- Директор по маркетингу
- Директор по стратегическому маркетингу
- За 12 дней узнайте множество инсайтов о своей целевой аудитории, конкурентах, рынке и продукте.
- Инструменты вовлечения
- Интеллект как услуга для B2B: маркетинг и продажи в одной системе решений
- Интернет-маркетолог
- Ищу работу в штате
- Как выбрать digital-директора
- Как мыслить и проходить собеседования на директора по маркетингу
- Как работает идеальный отдел маркетинга
- Комплексное руководство по B2B продажам
- Конкурентная разведка
- Консультация по B2B маркетингу
- Контекстная реклама
- Контентная стратегия
- Лид директор на аутсорсе
- Лидогенерация для бизнеса
- Лидогенерация, рост продаж и предсказуемый поток обращений
- Маркетинг "Бустер"
- Маркетинг 360°: как объединить все точки контакта с клиентом
- Маркетинг без волшебных таблеток
- Маркетинг после ИИ: что станет дешёвым, а что будет дорожать
- Маркетинговая стратегия, которая умножает продажи
- Маркетинговые метрики: что измерять и какое решение принимать
- Маркетинговые услуги
- Маркетинговые фреймворки
- Маркетолог
- Метрики прямо влияющие на доход
- Не ищите больше лидов, пока не знаете, где теряются деньги
- Новый материал создает преимущество, когда становится серийной технологией
- Определение точек роста компании
- Оптимизация контента под ИИ-поисковики: AIO (Artificial Intelligence Optimization), AEO (Ask Engine Optimization) и Generative Engine Optimization (GEO)
- Отдел маркетинга на аутсорсе
- Повышение среднего чека
- Показатели эффективности маркетинга
- Полный перечень услуг маркетолога
- Принципы B2B-продаж. Автоматизируйте воронку и сократите цикл сделки
- Продуктовые исследования
- Рабочие задачи маркетинга: от проблемы к плану действий
- Сильная разработка становится большим бизнесом после доказательства ценности и масштабирования доступа
- Сильная технология уже есть. Следующая задача - масштабировать рынок вокруг нее.
- Триггеры и призывы к действию
- Управляйте не каналами. Управляйте ростом выручки.
- Цифровой контур стройки превращает проектные данные в сроки, деньги и управляемость