Какие расходы могут входить
- COGS.
- Payment fees.
- Fulfillment.
- Variable support/service costs.
- Marketplace fees.
- Variable commissions.
Почему метрика полезна маркетингу
Она показывает, сколько денег остаётся для покрытия fixed costs и прибыли после фактической экономики заказа или клиента.
Revenue ROAS и Contribution ROAS
Рекламная кампания может выглядеть сильной по revenue ROAS и слабой после учёта низкой маржи, возвратов и fulfillment.