Канва ценностного предложения (Value Proposition Canvas)

Хорошая канва не перечисляет все функции продукта. Она показывает, какие конкретные элементы предложения уменьшают важные pains или создают значимые gains для приоритетных jobs.

1. Выберите один сегмент или роль, а не «всех клиентов».
2. Опишите jobs, pains и gains на языке клиента.
3. Приоритизируйте их по важности и evidence.
4. Сопоставьте value map только с приоритетными элементами.
5. Отметьте claims, которые пока являются assumptions.
6. Проверьте их через interviews, concept tests и sales evidence.

Для CFO job может быть «снизить непредсказуемость cash flow», pain — ручная консолидация и поздние данные, gain — прогноз с понятной погрешностью. Функция «AI dashboard» сама по себе не является ценностью, пока не связана с этим результатом.

Заполнять Value Map от продукта, а Customer Profile — из фантазии команды. Начинать стоит с evidence о клиенте.

• JTBD
• Empathy Map
• Business Model Canvas

• Value Proposition
• Positioning
• Concept Test