Продуктово квалифицированный лид (Product Qualified Lead, PQL)

Коротко

Продуктово квалифицированный лид (Product Qualified Lead, PQL) — пользователь или аккаунт, который продемонстрировал значимый продуктовый сигнал, связанный с вероятностью покупки или расширения.

Примеры PQL-сигналов

Достиг activation event.
Использовал ключевую функцию.
Пригласил команду.
Достиг usage threshold.
Уперся в платный лимит.
Создал повторяемый workflow.

PQL и MQL

PQL	MQL
Сигнал из реального использования продукта	Сигнал из fit / marketing engagement
Силен в product-led motions	Силен в lead-led motions
Показывает experienced value	Показывает интерес и fit

Не любой активный пользователь — PQL

Сигнал должен быть статистически или операционно связан с вероятностью revenue outcome.

Связанные понятия

Итог

PQL превращает product usage в коммерчески значимый сигнал, а не просто метрику активности.