B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Словарь маркетинга

Проектирование решения (Solution Design)

Коротко
Проектирование решения (Solution Design) — совместное определение того, как продукт, услуги, интеграции и процесс внедрения будут решать конкретную задачу клиента.

Что входит в Solution Design

  • Scope.
  • Use cases.
  • Architecture.
  • Integrations.
  • Roles.
  • Implementation approach.
  • Success criteria.
  • Risks and assumptions.

Почему это отдельный этап

После Discovery клиент может понимать проблему, но ещё не понимать, как именно решение встроится в его процессы и ограничения.

Результат

АртефактСмысл
Solution OutlineЧто именно будет реализовано
AssumptionsНа чём основан дизайн
DependenciesЧто требуется от сторон
Success CriteriaКак понять, что решение работает

Связанные понятия

Итог
Solution Design превращает общую ценность продукта в конкретную модель будущего решения для клиента.
B2B-маркетинг, ABM и поддержка продаж