B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Предельный ROAS (Marginal Return on Ad Spend)

Коротко
Предельный ROAS (Marginal ROAS) — отдача именно от дополнительной единицы рекламного бюджета, а не средняя эффективность всего уже потраченного объёма.

Средний и предельный ROAS

Average ROASMarginal ROAS
Оценивает весь накопленный spendОценивает следующий прирост spend
Может быть высоким благодаря дешёвому базовому объёмуПоказывает, что произойдёт при масштабировании
Удобен для отчётностиПолезнее для allocation decisions

Почему marginal economics ухудшается

После выкупа самых дешёвых и сильных opportunities платформа начинает охватывать более слабые сегменты, повышает frequency или входит в более дорогие аукционы.

Как оценивать

  • Spend-response curves.
  • Budget experiments.
  • Geo tests.
  • Time-series / causal models.
  • Stepwise budget changes.

Что сравнивать между каналами

Не только исторический ROAS, а expected incremental revenue или margin на следующий рубль бюджета.

Связанные понятия

Итог
Marginal ROAS помогает ответить на управленческий вопрос: куда выгоднее направить следующий рубль рекламного бюджета.
2026-09-21 00:55 Аналитика и экономика