Система роста производственного B2B
Алексей Черныш
AC-GROW-03
450000,00
р.
Почему отдельный продукт
В промышленном B2B средний чек высокий, цикл сделки длинный, клиентов немного, а маркетинг нельзя оценивать только по CPL. Поэтому система строится вокруг качества спроса, pipeline и работы продаж.
Что разбираем и внедряем
В промышленном B2B я работал с длинным циклом сделки и средним чеком около 1,2 млн ₽: в одном из проектов CPQL был снижен примерно с 10 000 до 5 300 ₽, квалифицированные лиды выросли более чем вдвое, а время первого ответа сократилось с часов до минут. Это пример опыта, а не обещание повторить те же цифры в другой компании.
Формат
Проект 8–10 недель. Базовая стоимость — 450 000 ₽; бюджеты, подрядчики и сложная разработка оплачиваются отдельно.
В промышленном B2B средний чек высокий, цикл сделки длинный, клиентов немного, а маркетинг нельзя оценивать только по CPL. Поэтому система строится вокруг качества спроса, pipeline и работы продаж.
Что разбираем и внедряем
- сегменты, продукт и реальные задачи клиента;
- позиционирование для разных участников закупочного комитета;
- кейсы, доказательства и sales enablement;
- inbound, outbound и ABM-каналы;
- квалификацию лидов и передачу в продажи;
- скорость ответа, follow-up и CRM;
- CPQL, pipeline и экономику длинного цикла;
- dashboard руководителя и ритм принятия решений.
В промышленном B2B я работал с длинным циклом сделки и средним чеком около 1,2 млн ₽: в одном из проектов CPQL был снижен примерно с 10 000 до 5 300 ₽, квалифицированные лиды выросли более чем вдвое, а время первого ответа сократилось с часов до минут. Это пример опыта, а не обещание повторить те же цифры в другой компании.
Формат
Проект 8–10 недель. Базовая стоимость — 450 000 ₽; бюджеты, подрядчики и сложная разработка оплачиваются отдельно.
Выстраиваю системы привлечения клиентов с прогнозируемой окупаемостью для B2B-компаний с 2008 года.
Давайте вместе превратим маркетинговый хаос во всем понятную систему.
Повысить конверсию из визита в покупку
Привлечь заявки / лиды в нужном количестве
Нацелить предложение на правильную аудиторию
Повысить эффективность рекламы
Разработать стратегию повышения цен
Исследовать рынок
Улучшить продукт
Масштабировать добро
Фильтруем хайп, применяем то, что реально работает
© 2024 Черныш Алексей +79264236508
Продвижение
Примерные задачи маркетолога на первые 3 недели
Первая неделя: Анализ и подготовка
Мы создаем стратегию, которая работает на долгосрочный рост вашего бизнеса, сочетая четкий анализ, тестирование и внедрение. Готовы получить больше клиентов? Начнем уже сегодня!
- Изучение вашего бизнеса: погружаемся в оргструктуру, процессы, продуктовую линейку, уникальные предложения и маржинальность.
- Анализ целевой аудитории: изучаем текущих клиентов, их поведение, мотивацию и триггеры покупки через интервью с отделом продаж и обратной связи.
- Исследование конкурентов: изучаем их офферы, УТП и маркетинговую активность.
- Аудит точек контакта: проверяем соцсети, формы захвата лидов, отзывы и взаимодействие с клиентами на каждом этапе.
- Аналитика и данные: собираем все доступные отчеты, данные веб-аналитики и доступа к дашбордам, чтобы понять текущую картину.
- Создание маркетинговой стратегии: список гипотез для тестирования, включая офферы, упаковку продукта и способы привлечения клиентов.
- Тестирование гипотез: начинаем с быстрых тестов, таких как обновление подписей менеджеров, доработки автосообщений и небольших акций.
- Оптимизация сегментов: загружаем текущую базу в рекламные кабинеты, настраиваем Lookalike аудитории и пиксели для отслеживания.
- Брейншторм с продажами: выделяем наиболее прибыльных клиентов (ABC-XYZ анализ) и разрабатываем точечные решения.
- Запуск тестового лидгена: проверяем офферы на сегментах аудитории, оцениваем их поведение и вносим правки.
- Анализ CJM (Customer Journey Map): выявляем и устраняем препятствия на пути клиента.
- Запуск основного потока лидов: привлекаем клиентов через рекламные каналы, соцсети и другие инструменты, настроенные под вашу ЦА.
Мы создаем стратегию, которая работает на долгосрочный рост вашего бизнеса, сочетая четкий анализ, тестирование и внедрение. Готовы получить больше клиентов? Начнем уже сегодня!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности