Основные различия
Ключевой вопрос — за что платить
Вознаграждение может начисляться за lead, qualified opportunity, закрытую сделку или выручку. Чем раньше точка выплаты, тем выше риск оплачивать слабое качество.
Что фиксировать в правилах
- Attribution window.
- Lead ownership.
- Qualification criteria.
- Размер и момент выплаты.
- Запрещённые методы продвижения.
- Правила конфликтов и дублирования.