Что изучать
- Business priorities.
- Org changes.
- Technology stack.
- Hiring.
- Financial / market events.
- Buying Committee.
- Existing vendors.
- Public initiatives.
Insight не равен факту
Факт «компания нанимает 50 продавцов» становится insight только после интерпретации: какую проблему это может создать и почему наше решение релевантно.