Что хранить
- Company profiles.
- Product changes.
- Pricing evidence.
- Messaging examples.
- Sales battlecards.
- Win/Loss evidence.
- Sources and dates.
Главное — дата и источник
Competitive information быстро устаревает. Каждый факт должен иметь timestamp и source, чтобы команда не использовала старую цену или уже закрытый feature gap.
Не храните слухи как факты
Полезно отделять verified evidence, customer reports и hypotheses разными статусами.