Из чего состоит архитектура
- List price.
- Tiers и packages.
- Price metric.
- Volume tiers.
- Discount rules.
- Contract length adjustments.
- Overage.
- Enterprise exceptions.
- Payment terms.
Архитектура и стратегия цены
Pricing Strategy задаёт общие принципы. Price Architecture превращает их в конкретную коммерческую конструкцию, которую может использовать клиент, Sales, billing и finance.
Признаки плохой архитектуры
- Слишком много исключений.
- Прайс невозможно объяснить без отдельного Excel.
- Тарифы не связаны с value.
- Скидки перекрывают различия пакетов.
- Фактическая цена сильно расходится с list price.
- Разные каналы продают несовместимые условия.