Что реально обсуждается
- Price.
- Payment terms.
- Scope.
- Implementation.
- SLA.
- Liability.
- Contract length.
- Discounts.
- Risk allocation.
Скидка — только один рычаг
Если покупатель просит уступку, полезно обсуждать обмен условиями: объём, срок контракта, предоплату, scope или reference rights.