B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Постановка целевых значений (Target Setting)

Коротко
Постановка целевых значений (Target Setting) — определение желаемого уровня метрики на конкретный период с учётом baseline, ресурсов, ограничений и бизнес-модели.

На чём основывать target

  • Historical baseline.
  • Business plan.
  • Capacity constraints.
  • Benchmark.
  • Known initiatives.
  • Forecast / scenario.

Target и forecast — не одно и то же

TargetForecast
Желаемый результатНаиболее вероятная оценка
Нормативная цельОписательная модель будущего
Может требовать gap-closing planМожет показать, что target недостижим текущим курсом

Полезен диапазон

Для неопределённых метрик target band или threshold часто честнее ложной точности одного числа.

Связанные понятия

Итог
Target Setting задаёт управленческое ожидание и разрыв до него, но не должен маскироваться под прогноз.
2026-09-21 07:40 Данные, аналитика, измерение и эксперименты