Оценка экономической ценности (Economic Value Estimation, EVE)

Коротко

Оценка экономической ценности (Economic Value Estimation, EVE) — способ перевести преимущество продукта в денежный эффект относительно лучшей альтернативы клиента.

Базовая логика

Формула

Economic Value ≈ стоимость лучшей альтернативы + денежная ценность отличий вашего решения

Какие эффекты учитывать

Рост выручки.
Снижение затрат.
Снижение риска.
Экономия времени.
Снижение потребности в капитале.
Избежание штрафов или простоя.

Пример

Если альтернативный процесс стоит клиенту 5 млн ₽ в год, а ваше решение дополнительно экономит 2 млн ₽ трудозатрат и 1 млн ₽ ожидаемых потерь, экономическая ценность может быть существенно выше прямой себестоимости продукта.

Ограничения

EVE не равна цене автоматически. Клиент редко отдаёт поставщику всю созданную ценность. Нужно учитывать bargaining power, бюджет, risk, альтернативы и WTP.

Связанные понятия

Итог

EVE помогает перейти от разговора о функциях к вопросу: какой денежный эффект создаёт наше отличие относительно реальной альтернативы.