с 9:00 до 20:00⠀⠀⠀ Тел: +7(926)423-65-08
Попробовать бесплатно 
B2B-маркетинг. Как выстроить продажи корпоративным клиентам в долгосрок.
Эффективные каналы, кейсы и методики, чтобы выделиться на рынке и повысить конверсию продаж.
Строим доверительные отношения с клиентами и ускоряем заключение крупных сделок
Строим доверительные отношения с клиентами и ускоряем заключение крупных сделок
В чём суть B2B-маркетинга?
В2В маркетинг (от англ. business to business) отличается от обычного потребительского (B2C) более сложным циклом продаж, высокой стоимостью контракта и множеством лиц, влияющих на принятие решения.
Чтобы успешно предлагать услуги или товары другим компаниям, нужно понимать особенности рынка и использовать правильные инструменты b2b маркетинга.
Ниже мы разберём основные принципы, подходы и то, как маркетолог b2b выстраивает целостную маркетинговую стратегию b2b.
Чтобы успешно предлагать услуги или товары другим компаниям, нужно понимать особенности рынка и использовать правильные инструменты b2b маркетинга.
Ниже мы разберём основные принципы, подходы и то, как маркетолог b2b выстраивает целостную маркетинговую стратегию b2b.
Маркетинговая стратегия B2B: основные элементы
Чтобы в2в маркетинг был эффективен, нужна чёткая маркетинговая стратегия b2b, учитывающая специфику отрасли и конкретную аудиторию.
- Анализ рынка и целевой аудиторииОпределение потенциальных клиентов (отрасли, размеры компаний, география).
Изучение конкурентов и их уникальных предложений.1 - Формирование УТП (уникального торгового предложения)Чётко сформулируйте, чем ваш продукт лучше и выгоднее аналогов.
Учтите «боли» бизнеса: сокращение расходов, рост продаж, удобство внедрения и обслуживания.2 - Определение каналов коммуникацииСоциальные сети (LinkedIn, специализированные площадки), конференции, e-mail-рассылки, контент-маркетинг.
Выбор конкретных инструментов b2b маркетинга зависит от сегмента клиентов и их привычек в поиске информации.3 - Планирование бюджета и KPIОпределите, сколько готовы вкладывать в продвижение и по каким метрикам будете оценивать результаты (количество лидов, конверсия, стоимость привлечения клиента, ROI).4
- Запуск и постоянная оптимизацияТестируйте каналы, корректируйте бюджет, совершенствуйте контент.
Системно анализируйте, где «проседает» воронка и как повысить конверсию.5
Инструменты B2B-маркетинга: как выбрать подходящие
- Контент-маркетингСтатьи, кейсы, аналитические отчёты и вебинары помогают сформировать доверие и показать компетенции.
Блог и публикации: рассказывайте о трендах рынка, успешных проектах, давайте практические рекомендации.
Видео и вебинары: позволяют более наглядно демонстрировать продукт и общаться с потенциальной аудиторией вживую.01 - SEO и контекстная рекламаSEO: оптимизация сайта под узкие профессиональные запросы («CRM для оптовых продаж», «автоматизация бухгалтерии для строительных фирм» и т.д.).
Контекстная реклама: точечное привлечение аудитории, уже готовой к покупке. Важно грамотно настроить кампании, иначе рекламный бюджет может быстро исчерпаться.02 - E-mail-маркетингВ B2B очень важна системная коммуникация с потенциальными клиентами.
E-mail-рассылки помогают:- Поддерживать контакт и «подогревать» интерес.
- Сегментировать базу по отрасли, должности, стадии принятия решения.
- Присылать персонализированные предложения и контент для каждой группы.
03 - Социальные сети и профессиональные площадкиLinkedIn: один из самых востребованных ресурсов для поиска лидов и установления деловых контактов в мире.
Отраслевые форумы и чаты: где собираются эксперты и LPR (лицы, принимающие решения).
Telegram: могут быть полезны при правильном таргетинге.04 - Офлайн-мероприятия и конференцииНесмотря на рост онлайн-коммуникаций, для крупных сделок личные встречи и «живое» общение по-прежнему играют значимую роль.
- Презентации на отраслевых выставках.
- Собственные и партнёрские семинары, бизнес-завтраки.
- Демонстрации продукта, позволяющие клиентам на месте увидеть выгоды.
05
Роль маркетолога в B2B продвижении
Маркетолог b2b отвечает за разработку и реализацию стратегии, постоянно адаптируя её к изменениям рынка и потребностям клиентов.
- Аудит и планированиеОпределяет, какие b2b инструменты принесут наибольшую пользу именно вашей компании.
Согласует бюджет, прогнозирует сроки и ключевые метрики. - Управление проектамиКоординирует работу команды (копирайтеры, дизайнеры, таргетологи и т.д.).
Следит за сроками и качеством выполнения задач. - Контроль и аналитикаСистемно измеряет эффективность: какие каналы дают больше лидов, где «теряются» клиенты.
Запускает A/B-тесты, корректирует стратегию и распределение бюджета. - Выстраивание долгосрочных отношенийРазвивает партнёрские программы, организует клиентские мероприятия, повышает лояльность и повторные продажи.
Помогает создавать позитивный образ бренда и поддерживать репутацию эксперта на рынке.
Используйте инструменты b2b маркетинга в комплексе. Важнейшим фактором успеха остаётся команда или маркетолог b2b, умеющий выстраивать систему продаж и контролировать результаты на каждом этапе. Если вы хотите создать устойчивый поток лидов, повысить узнаваемость бренда и заключать долгосрочные контракты, инвестируйте в профессиональный подход к b2b инструментам продвижения.
Кейсы
Создание маркетинговой стратегии под ключ. Запуск лидгена. На старте получили 199 лидов за 12000 руб. 60 руб за лид.
Запуск сайта, подключение колцентра, роботов для обзвона, email рассылок
Запуск сайта, подключение колцентра, роботов для обзвона, email рассылок
Компания по пошиву штор на заказ «Олита» повысила количество квалифицированных заявок и снизила стоимость лида до 2000 руб. через SEO-оптимизацию, обновленный сайт, партнерство с дизайнерами и работу с Яндекс Бизнес и Картами, увеличив отзывы и переходы на сайт.
Стратегия привела к росту видимости и привлечению клиентов.
Подробный кейс
Стратегия привела к росту видимости и привлечению клиентов.
Подробный кейс
Маркетинговый кейс по привлечению оптовых клиентов для компании по продаже модных тканей, увеличивший поток лидов на 300 в месяц.
Сфокусировались на автообзвонах, email-рассылках, улучшении работы с клиентами и оптимизации продаж.
Привлекли больше трафика через Google и Яндекс карты, что позволило стабилизировать продажи и усилить позиции компании.
Подробный кейс
Сфокусировались на автообзвонах, email-рассылках, улучшении работы с клиентами и оптимизации продаж.
Привлекли больше трафика через Google и Яндекс карты, что позволило стабилизировать продажи и усилить позиции компании.
Подробный кейс
Кейс демонстрирует рост заявок на 1400% для сети массажных салонов с помощью комплексной стратегии, включающей аналитику, автоматизацию, и работу с отзывами через скрипты для карт Google и Яндекс.
Стратегия охватила маркетинг, аудит каналов и оптимизацию работы с клиентами, что позволило резко улучшить показатели, повысить продажи и укрепить доверие к бренду.
Подробный кейс
Стратегия охватила маркетинг, аудит каналов и оптимизацию работы с клиентами, что позволило резко улучшить показатели, повысить продажи и укрепить доверие к бренду.
Подробный кейс
Организована выставочная поддержка строительной компании: разработка стенда, сценарии для роликов, анализ соцсетей.
Оптимизированы Яндекс.Карты, Google Maps и 2GIS, настроен автообзвон, скрипты для операторов, подготовлена РК в Я.Директ
Проведены анализ конкурентов и подбор целевых аудиторий.
Подробный кейс
Оптимизированы Яндекс.Карты, Google Maps и 2GIS, настроен автообзвон, скрипты для операторов, подготовлена РК в Я.Директ
Проведены анализ конкурентов и подбор целевых аудиторий.
Подробный кейс
Маркетинговый кейс по привлечению клиентов для компании, производящей светодиодные экраны.
Цель — увеличить количество лидов для контрактов стоимостью от 1 до 30 млн руб., оптимизировать лидогенерацию.
Задействованы SEO, контекстная реклама, email-рассылки, Авито и коллцентр, что помогло снизить стоимость лида до 85 руб.
Подробный кейс
Цель — увеличить количество лидов для контрактов стоимостью от 1 до 30 млн руб., оптимизировать лидогенерацию.
Задействованы SEO, контекстная реклама, email-рассылки, Авито и коллцентр, что помогло снизить стоимость лида до 85 руб.
Подробный кейс
Проект для компании «Рияда Север» на рынке ЯНАО был направлен на привлечение клиентов для покупки спецтехники ДонгФенг.
Основные методы включали создание целевого сайта, настройку локального присутствия в Яндекс, Google и на досках объявлений, а также автообзвоны. Однако из-за узкого рынка и высокого порога вхождения ни один подход не привел к конверсии в продажи.
Подробный кейс
Основные методы включали создание целевого сайта, настройку локального присутствия в Яндекс, Google и на досках объявлений, а также автообзвоны. Однако из-за узкого рынка и высокого порога вхождения ни один подход не привел к конверсии в продажи.
Подробный кейс
ABM маркетинг для компании по металлообработке ПромСтройМеталл.
- Отбор базы компаний по похожим по профилю,
- подготовка вопросов для CustDev и опросов имеющихся клиентов и опросы похожих по профилю,
- на основе исследования упаковка кейсов, презентаций, написание скриптов для отдела продаж, создание текстовых прототипов лендингов,
- написание писем для потенциальных клиентов по ABM ,
- аудит работы подрядчиков.
Ваша выгода
Меньше хаотичных попыток найти новых клиентов, больше упорядоченных процессов и прогнозируемый рост продаж!
Меньше хаотичных попыток найти новых клиентов, больше упорядоченных процессов и прогнозируемый рост продаж!
Распределенная команда
Помогаем малому бизнесу отстраиваться от конкурентов и расти с помощью интернет маркетинга.
- Алексей ЧернышДиректор по маркетингу
- Анастасия ЧернышДизайнер
- НейросетиЦифровой Интеллект
- Лучшие подрядчикиПод каждый проект подбираю лучших, проверенных подрядчиков, которые умеют делать результат
Почему вам стоит работать со мной
- Работаю ОЧЕНЬ быстро!
- Если обещаю - делаю.
- Высокая отдача от инвестиций
- Проактивен
- Внимателен к мелочам и деталям
- Всегда на связи
- Нацелен на долгосрочное сотрудничество
- Прозрачное ценообразованиеВы понимаете за что платите
Часто задаваемые вопросы
Обычно работают контент-маркетинг, email- маркетинг, SEO, контекстная реклама, офлайн-мероприятия и LinkedIn
От 1 дня до 3-х месяцев. Скорость зависит от бюджета, каналов и сложности продукта.
Маркетолог настраивает привлечение потенциальных клиентов и повышает их готовность к покупке, а отдел продаж закрывает сделки.
Всё зависит от задач и бюджета. Опытный аутсорс или агентство могут быть на много эффективнее штатного сотрудника так как у них есть опыт работы с различными клиентами и отраслями и они успели попробовать больше вариантов.