Главная
»
B2B-маркетинг и продажи
»
Как выстроить продажи корпоративным клиентам в долгосрок.

B2B-маркетинг. Как выстроить продажи корпоративным клиентам в долгосрок.

Эффективные каналы, кейсы и методики, чтобы выделиться на рынке и повысить конверсию продаж.
Строим доверительные отношения с клиентами и ускоряем заключение крупных сделок

В чём суть B2B-маркетинга?

В2В маркетинг (от англ. business to business) отличается от обычного потребительского (B2C) более сложным циклом продаж, высокой стоимостью контракта и множеством лиц, влияющих на принятие решения.

Чтобы успешно предлагать услуги или товары другим компаниям, нужно понимать особенности рынка и использовать правильные инструменты b2b маркетинга.

Ниже мы разберём основные принципы, подходы и то, как маркетолог b2b выстраивает целостную маркетинговую стратегию b2b.

Маркетинговая стратегия B2B: основные элементы

Чтобы в2в маркетинг был эффективен, нужна чёткая маркетинговая стратегия b2b, учитывающая специфику отрасли и конкретную аудиторию.

Анализ рынка и целевой аудитории

Определение потенциальных клиентов (отрасли, размеры компаний, география).
Изучение конкурентов и их уникальных предложений.

1
Формирование УТП (уникального торгового предложения)

Чётко сформулируйте, чем ваш продукт лучше и выгоднее аналогов.
Учтите «боли» бизнеса: сокращение расходов, рост продаж, удобство внедрения и обслуживания.

2
Определение каналов коммуникации

Социальные сети (LinkedIn, специализированные площадки), конференции, e-mail-рассылки, контент-маркетинг.
Выбор конкретных инструментов b2b маркетинга зависит от сегмента клиентов и их привычек в поиске информации.

3
Планирование бюджета и KPI

Определите, сколько готовы вкладывать в продвижение и по каким метрикам будете оценивать результаты (количество лидов, конверсия, стоимость привлечения клиента, ROI).

4
Запуск и постоянная оптимизация

Тестируйте каналы, корректируйте бюджет, совершенствуйте контент.
Системно анализируйте, где «проседает» воронка и как повысить конверсию.

5

Инструменты B2B-маркетинга: как выбрать подходящие

Контент-маркетинг

Статьи, кейсы, аналитические отчёты и вебинары помогают сформировать доверие и показать компетенции.

Блог и публикации: рассказывайте о трендах рынка, успешных проектах, давайте практические рекомендации.

Видео и вебинары: позволяют более наглядно демонстрировать продукт и общаться с потенциальной аудиторией вживую.

01
SEO и контекстная реклама

SEO: оптимизация сайта под узкие профессиональные запросы («CRM для оптовых продаж», «автоматизация бухгалтерии для строительных фирм» и т.д.).

Контекстная реклама: точечное привлечение аудитории, уже готовой к покупке. Важно грамотно настроить кампании, иначе рекламный бюджет может быстро исчерпаться.

02
E-mail-маркетинг
В B2B очень важна системная коммуникация с потенциальными клиентами.

E-mail-рассылки помогают:
Поддерживать контакт и «подогревать» интерес.
Сегментировать базу по отрасли, должности, стадии принятия решения.
Присылать персонализированные предложения и контент для каждой группы.
03
Социальные сети и профессиональные площадки

LinkedIn: один из самых востребованных ресурсов для поиска лидов и установления деловых контактов в мире.

Отраслевые форумы и чаты: где собираются эксперты и LPR (лицы, принимающие решения).

Telegram: могут быть полезны при правильном таргетинге.

04
Офлайн-мероприятия и конференции
Несмотря на рост онлайн-коммуникаций, для крупных сделок личные встречи и «живое» общение по-прежнему играют значимую роль.

Презентации на отраслевых выставках.
Собственные и партнёрские семинары, бизнес-завтраки.
Демонстрации продукта, позволяющие клиентам на месте увидеть выгоды.
05

Роль маркетолога в B2B продвижении

Маркетолог b2b отвечает за разработку и реализацию стратегии, постоянно адаптируя её к изменениям рынка и потребностям клиентов.

1

Аудит и планирование

Определяет, какие b2b инструменты принесут наибольшую пользу именно вашей компании.
Согласует бюджет, прогнозирует сроки и ключевые метрики.
2

Управление проектами

Координирует работу команды (копирайтеры, дизайнеры, таргетологи и т.д.).
Следит за сроками и качеством выполнения задач.
3

Контроль и аналитика

Системно измеряет эффективность: какие каналы дают больше лидов, где «теряются» клиенты.
Запускает A/B-тесты, корректирует стратегию и распределение бюджета.
4

Выстраивание долгосрочных отношений

Развивает партнёрские программы, организует клиентские мероприятия, повышает лояльность и повторные продажи.
Помогает создавать позитивный образ бренда и поддерживать репутацию эксперта на рынке.

Используйте инструменты b2b маркетинга в комплексе. Важнейшим фактором успеха остаётся команда или маркетолог b2b, умеющий выстраивать систему продаж и контролировать результаты на каждом этапе. Если вы хотите создать устойчивый поток лидов, повысить узнаваемость бренда и заключать долгосрочные контракты, инвестируйте в профессиональный подход к b2b инструментам продвижения.

Кейсы

Маркетинговый кейс по привлечению клиентов для компании, производящей светодиодные экраны. Цель — увеличить количество лидов для контрактов стоимостью от 1 до 30 млн руб., оптимизировать лидогенерацию. Задействованы SEO, контекстная реклама, email-рассылки, Авито и коллцентр, что помогло снизить стоимость лида до 85 руб.

Подробный кейс

Ваша выгода
Меньше хаотичных попыток найти новых клиентов, больше упорядоченных процессов и прогнозируемый рост продаж!

Наша команда

Помогаем малому бизнесу отстраиваться от конкурентов с помощью интернет маркетинга.

Алексей Черныш

Директор по маркетингу / Лид директор
Анастасия Черныш

Дизайнер
ChatGPT

Цифровой Интеллект

Почему вам стоит работать со мной

1

Работаю ОЧЕНЬ быстро!
2

Если обещаю - делаю.
3

Высокая отдача от инвестиций
4

Проактивен
5

Внимателен к мелочам и деталям
6

Всегда на связи
7

Нацелен на долгосрочное сотрудничество
8

Прозрачное ценообразование

Вы понимаете за что платите

Часто задаваемые вопросы