Что именно может расти
- Денежный объём рынка.
- Физический объём продаж.
- Число покупателей.
- Частота использования.
- Средний чек.
- Проникновение категории.
Основные способы расчёта
Почему денежный рост может обманывать
Рынок способен расти в рублях только из-за повышения цен. Если физический объём стагнирует, а выручка выросла на 15%, стратегия расширения спроса и стратегия управления ценой — это разные задачи.
Поэтому полезно разделять price effect, volume effect и изменение mix.
Как интерпретировать
- Зафиксируйте границу категории.
- Проверьте одинаковость методологии по периодам.
- Разделите денежный и физический рост.
- Учтите сезонность и разовые события.
- Сравните рынок с ростом собственной компании и доли рынка.