B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Событие активации (Activation Event)

Коротко
Событие активации (Activation Event) — наблюдаемое действие или комбинация действий, которая используется как операционный маркер активации пользователя.

Примеры

ПродуктВозможный Activation Event
CRMИмпортирована база и создана первая opportunity
Collaboration SaaSПриглашены коллеги и завершён общий сценарий
AnalyticsПодключён источник данных и создан первый отчёт
MarketplaceУспешно завершена первая транзакция

Один event или набор?

Иногда одного действия достаточно. В сложном B2B-продукте activation может требовать последовательности: интеграция + первый workflow + приглашение команды. Главное — сохранить измеримость.

Как валидировать

  • Сравнивать retention достигших и не достигших события.
  • Проверять разные сегменты.
  • Исключать события, которые происходят уже после value.
  • Проверять причинность экспериментами, где возможно.

Связанные понятия

Итог
Activation Event — измеримый proxy активации, который необходимо периодически перепроверять по реальному retention и value.
2026-09-20 22:30 Продукт, позиционирование и цены