Диагностика роста · Стратегия · Эксперименты · Рыночная аналитика B2B-маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Оставить заявку
Заявка
Алексей Черныш в тёмно-синем пиджаке
Алексей Черныш · B2B-маркетинг с 2008 года

Маркетинг с понятной стратегией и контролем результата

Помогаю найти, что мешает росту бизнеса, определить приоритеты и связать привлечение клиентов с продажами, цифрами и процессами.

Выбрать свою задачу Обсудить задачу

Промышленность · логистика · сервисные и технологические компании

Начинаем с причиныПроверяем, где теряются клиенты и деньги
Решения опираются на данныеУ каждого изменения — критерий результата
Есть опыт внедренияСтратегия, привлечение, CRM и автоматизация
С чего начать

Какую задачу вы хотите решить?

Два коротких вопроса — и вы получите материал, первый шаг и список данных для проверки. Результат доступен сразу, без телефона и почты.

Для более подробного разбора: навигатор из 15 вопросов. Другие способы связи — на странице контактов.

Опыт в реальных проектах

Результат начинается с правильно найденной причины

В кейсах — исходная задача, изменения и наблюдаемый результат. Обращения, сделки в работе и полученная выручка показаны отдельно.

ЗМК ПИК · промышленный B2B

Больше подходящих заявок и быстрее первый ответ

Производитель сэндвич-панелей с длинным циклом сделки. Перестроил рекламу вокруг качества обращений, связал источники с Bitrix24 и автоматизировал первичную обработку.

Ключевой сдвиг: оценивать стоимость подходящего обращения и то, что происходит после его получения.

Изучить кейсы и контекст результатов →
−47%Стоимость подходящей заявки:
10 000 → 5 300 ₽
×2Рост числа квалифицированных заявок за 3 месяца
3 минутыПервый ответ вместо 2,5 часа
≈2,5 млрд ₽Прирост объёма сделок в работе

Сделки в работе ещё не являются полученной выручкой. Результаты относятся к конкретному проекту и условиям.

«Тай спа шоколад» · сеть салонов

Поисковое продвижение и поток обращений

+≈3,5 млн ₽/мес.

Прирост ежемесячной выручки в проекте. Количество обращений выросло примерно со 100 до 500–800 в неделю.

Мой фокус: развитие сайта и привлечение клиентов через поиск.

«Плюс Транспорт» · логистика

Рост обращений выявил проблему в продажах

600+ обращений

Привлечение обеспечило поток потенциальных клиентов. Следующим ограничением стала обработка обращений и конверсия в сделки.

Управленческий вывод: увеличение рекламного потока требует готовности продаж.

Портфолио проектов →Все кейсы →
Как строится работа

У каждого действия должна быть причина и способ проверить эффект

Ответственность в маркетинге — это понятные решения, приоритеты и контроль того, что происходит с результатом.

  1. Разобраться в ситуации

    Цель бизнеса, клиенты, предложение, расходы и путь от обращения до сделки.

  2. Найти главное ограничение

    Сопоставить данные и гипотезы. Определить, какое изменение сейчас важнее остальных.

  3. Согласовать план и критерии

    Что делаем, кто отвечает, какие нужны ресурсы и по какому показателю оценим результат.

  4. Внедрить и проверить

    Запустить изменение, сравнить результат с исходной точкой и решить, что развивать дальше.

Алексей Черныш за рабочим столом с ноутбуком
Маркетинг, продажи, данные и автоматизация рассматриваются как части одной системы.
Собрать вводные для разбора ситуации →
Если нужна помощь с внедрением

Подключусь там, где бизнесу нужен результат

Формат, объём работы и критерии успеха определяем после разбора задачи. Можно начать с отдельной проблемы или связать несколько направлений.

Найти причину

Аудит маркетинга

Когда бюджет расходуется, а причины слабого результата неясны.

Что должно быть на выходе: Карта ограничений и приоритетный план изменений.

Подробнее о работе →
Выбрать направление

Маркетинговая стратегия

Когда нужно выбрать сегменты, ценность предложения и способы роста.

Что должно быть на выходе: Стратегические решения и логика распределения ресурсов.

Подробнее о работе →
Проверить рынок

Исследования и запуск

Когда нужен новый сегмент, продукт или убедительное позиционирование.

Что должно быть на выходе: Выводы по клиентам и рынку, гипотезы и критерии запуска.

Подробнее о работе →
Привлечь клиентов

Привлечение и контент

Когда нужно получать обращения от подходящих компаний и развивать спрос.

Что должно быть на выходе: План привлечения с учётом качества заявок и пути до сделки.

Подробнее о работе →
Управлять цифрами

Аналитика и процессы

Когда маркетинг и продажи смотрят на разные данные или теряют обращения.

Что должно быть на выходе: Связанные показатели, правила обработки и контроль воронки.

Подробнее о работе →
Убрать ручную работу

ИИ и автоматизация

Когда повторяющиеся задачи занимают время и сдерживают качество обработки.

Что должно быть на выходе: Пилот для конкретного процесса с проверкой эффекта.

Подробнее о работе →
Как начать работу со мной →Все услуги →
С чего начать, если данных мало?

Опишите компанию, цель и наблюдаемую проблему. Вводные можно собрать через диагностику бизнеса. Неизвестные показатели лучше отметить как неизвестные, а затем определить, где их получить.

Можно сначала разобраться самостоятельно?

Да. Выберите задачу в навигаторе выше: он направит к инструменту и следующим материалам. Если понадобится помощь с интерпретацией или внедрением, переходите к услуге по этой задаче.

Как будет понятно, что работа дала эффект?

Перед запуском согласуем исходную точку, показатели, срок проверки и источники данных. В оценке учитываем не только обращения, но и их качество, движение по воронке и экономику. При длинном цикле сделки отдельно отслеживаем промежуточный результат.

Разобраться самостоятельно

От непонятного термина — к рабочему решению

Выбирайте глубину: понять понятие, собрать структуру, пройти по шагам или взять материал для своей задачи.

Структурировать

Модели и фреймворки

Схемы, которые помогают разложить задачу и выбрать решение.

Выбрать модель →
Взять в работу

Шаблоны и инструменты

Рабочие структуры, расчёты и материалы для применения.

Найти шаблон →
Отраслевые исследования →Модели продаж →Актуальное в маркетинге →Эксперименты роста →
Вся база знаний →Все инструменты →Все задачи →
Алексей Черныш сидит у окна
Кто отвечает за работу

Алексей Черныш.
В маркетинге с 2008 года

Начинал с сайтов, поискового продвижения и привлечения клиентов. Сегодня соединяю исследования, стратегию, рекламу, CRM, аналитику и автоматизацию.

Особенно полезен бизнесам, где сложный продукт, несколько участников покупки и длинный путь от первого контакта до сделки.

  • Смотрю на качество обращений и то, что происходит с ними в продажах.
  • Объясняю решения через бизнес-задачу и данные.
  • Использую ИИ там, где можно проверить улучшение конкретного процесса.
Промышленный B2BЛогистикаСервисыТехнологии
Подробнее обо мне →Посмотреть проекты →
Алексей Черныш — портрет для обсуждения бизнес-задачи
Следующий шаг

Расскажите, что хотите изменить в бизнесе

Достаточно ссылки на компанию, цели и одной проблемы. Это поможет предметно обсудить задачу и выбрать формат работы.

Здравствуйте, Алексей!
Моя компания: [ссылка].
Хочу изменить: [цель].
Сейчас мешает: [проблема].
Написать в Telegram ↗
Все способы связи →

+7 926 423-65-08

Алексей Черныш · маркетинг и рост бизнеса