Маркетинг для B2B с оплатой за результат

01 / Результаты

Что меняется,
когда система работает.

За каждой цифрой — изменения в привлечении клиентов, обработке заявок и управлении маркетингом.

Промышленный B2B · ЗМК ПИК

Больше целевых заявок.
Быстрее первый ответ.

Производство сэндвич-панелей. Средний чек — 1,2 млн ₽. Длинный цикл продажи.

Задача: Увеличить поток квалифицированных обращений и улучшить их обработку.
Что сделал: Пересобрал привлечение вокруг качества заявок. Связал рекламу, аналитику и Bitrix24, внедрил AI-квалификацию и маршрутизацию обращений.

Разобрать кейс подробнее

Стоимость квалифицированной заявки

−47%

До изменений10 000 ₽

После изменений5 300 ₽

Квалифицированная заявка — обращение, которое соответствует согласованным критериям целевого клиента.

Более чем ×2рост квалифицированных заявок за три месяца

2,5 ч → 3 минвремя первого ответа на обращение

≈2,5 млрд ₽объём потенциальных сделок в работеПоказатель воронки, не полученная выручка.

Услуги · SEO и привлечение

Tai Spa Chocolate

+3,5 млн ₽/мес.

прирост ежемесячной выручки в проекте

Развивал SEO, сайт и каналы привлечения на основе аналитики. Поток обращений вырос примерно со 100 до 500–800 в неделю.

Масштаб: сеть из четырёх спа в трёх городах.

Логистика · Китай — Россия

Плюс Транспорт

600+ лидов

результат привлечения в проекте

Связал каналы привлечения, AI-обзвон, квалификацию и передачу обращений в CRM. Анализ воронки выявил ограничения на этапе обработки и повторных касаний.

Вывод: масштабировать рекламу имеет смысл вместе с процессом обработки спроса.

Результаты конкретных проектов. Потенциал вашего бизнеса оцениваю после изучения продукта, экономики и воронки.

Все кейсы

02 / С чем помогу

Найти, что мешает росту.
И изменить это.

Начинаю с задачи бизнеса. Под неё выбираю исследования, каналы, инструменты и способ измерить результат.

Продукт сильный.
Клиенту непонятно, почему выбирать вас.

Исследую клиентов, спрос и конкурентов. Уточняю целевые сегменты, предложение и аргументы для сайта, рекламы и отдела продаж.

На выходеПриоритетная аудитория, позиционирование и план выхода к клиентам.

Нужен стабильный поток
подходящих клиентов.

Строю систему привлечения: SEO, реклама, контент и прямой выход на нужные компании. Сравниваю каналы по качеству обращений и их дальнейшему движению в продажах.

На выходеКаналы с понятной ролью, критерии целевой заявки и измеримая экономика.

Заявки есть.
До сделки доходит мало.

Разбираю воронку, звонки и данные CRM. Настраиваю квалификацию, передачу заявок, скорость ответа и повторные контакты вместе с продажами.

На выходеПрозрачная воронка и план устранения потерь на конкретных этапах.

Команда перегружена.
AI пока остаётся экспериментом.

Выбираю повторяемые задачи: первичную квалификацию, анализ звонков, поиск по базе знаний. Проектирую сценарий, интеграцию и проверку качества.

На выходеПилот с критериями качества и оценкой времени, стоимости и ошибок.

03 / Как строится работа

Сначала разобраться.
Затем — усиливать.

Вы получаете последовательность решений: что проверить, что изменить и по каким показателям оценивать прогресс.

Изучаю бизнес
Продукт, клиентов, экономику, текущий маркетинг и реальные данные продаж.
Выбираю приоритет
Определяю ключевое ограничение. Согласуем гипотезу, ресурсы и критерий успеха.
Внедряю изменения
Подключаю нужные каналы, команду и инструменты. Фиксируем ответственность за этапы.
Проверяю эффект
Сравниваю с исходными показателями. Усиливаем работающие решения и корректируем остальные.

Одна логика для рекламы, CRM и AI:
задача → действие → измеримый эффект.

Для автоматизации заранее определяем, что система может делать самостоятельно, где нужна проверка человека и как обрабатывать ошибки.

04 / Обо мне

Вижу путь клиента
целиком.

С 2008 годаисследую, запускаю
и развиваю маркетинг

Я Алексей Черныш. Начинал с SEO, сайтов и привлечения клиентов. Затем пришёл к управлению маркетингом: исследованиям, позиционированию, команде, аналитике и связи с продажами.

Этот опыт помогает перейти от общей стратегии к конкретным изменениям — в предложении, посадочной странице, рекламной кампании или процессе обработки заявки.

Особенно полезен там, где продукт требует объяснения, в покупке участвуют несколько человек, а результат маркетинга проявляется через длинный цикл сделки.

ПроизводствоСтройматериалыЛогистика и ВЭДУслуги

Опыт и подход подробнее

05 / Форматы работы

Подключаюсь в том объёме,
который нужен бизнесу.

От диагностики отдельной задачи до управления маркетингом и внедрения автоматизации.

Когда нужен понятный план

Диагностика
и стратегия

Поможет, если рост остановился, результаты каналов непонятны или предстоит запуск направления.

Разбор продукта и воронки
Приоритетные точки роста
План действий и показатели

Обсудить диагностику

Когда нужно управление

Внешний директор
по маркетингу

Беру на себя развитие маркетинга: от приоритетов и бюджета до координации команды и подрядчиков.

Стратегия и работа с командой
Связь маркетинга с продажами
Регулярный разбор результатов

Обсудить сотрудничество

Когда есть повторяемая задача

AI и автоматизация
процессов

Начинаем с конкретного сценария и пилота. По результатам решаем, как развивать решение.

Выбор задачи и оценка эффекта
Сценарий и интеграции
Проверка качества и контроль

Обсудить AI-задачу

Объём работ, сроки, бюджет и зоны ответственности согласуем после знакомства с задачей.

Не отдельный канал,
а система роста

Где мой B2B-опыт
особенно применим

От определения
до глубокого разбора

Не просто читать.
Считать и проверять.

Маркетинг B2B.От спросадо выручки.

Что меняется,
когда система работает.

Больше целевых заявок.
Быстрее первый ответ.

Tai Spa Chocolate

Плюс Транспорт

Найти, что мешает росту.
И изменить это.

Продукт сильный.
Клиенту непонятно, почему выбирать вас.

Нужен стабильный поток
подходящих клиентов.

Заявки есть.
До сделки доходит мало.

Команда перегружена.
AI пока остаётся экспериментом.

Сначала разобраться.
Затем — усиливать.

Изучаю бизнес

Выбираю приоритет

Внедряю изменения

Проверяю эффект

Вижу путь клиента
целиком.

Подключаюсь в том объёме,
который нужен бизнесу.

Диагностика
и стратегия

Внешний директор
по маркетингу

AI и автоматизация
процессов

Где сейчас теряется
потенциал роста?

Маркетинг B2B.От спросадо выручки.

Что меняется,когда система работает.

Больше целевых заявок.Быстрее первый ответ.

Tai Spa Chocolate

Плюс Транспорт

Найти, что мешает росту.И изменить это.

Продукт сильный.Клиенту непонятно, почему выбирать вас.

Нужен стабильный потокподходящих клиентов.

Заявки есть.До сделки доходит мало.

Команда перегружена.AI пока остаётся экспериментом.

Сначала разобраться.Затем — усиливать.

Изучаю бизнес

Выбираю приоритет

Внедряю изменения

Проверяю эффект

Вижу путь клиентацеликом.

Подключаюсь в том объёме,который нужен бизнесу.

Диагностикаи стратегия

Внешний директорпо маркетингу

AI и автоматизацияпроцессов

Где сейчас теряетсяпотенциал роста?

Что меняется,
когда система работает.

Больше целевых заявок.
Быстрее первый ответ.

Найти, что мешает росту.
И изменить это.

Продукт сильный.
Клиенту непонятно, почему выбирать вас.

Нужен стабильный поток
подходящих клиентов.

Заявки есть.
До сделки доходит мало.

Команда перегружена.
AI пока остаётся экспериментом.

Сначала разобраться.
Затем — усиливать.

Вижу путь клиента
целиком.

Подключаюсь в том объёме,
который нужен бизнесу.

Диагностика
и стратегия

Внешний директор
по маркетингу

AI и автоматизация
процессов

Где сейчас теряется
потенциал роста?