01 · СПРОС
Поисковый спрос (Search Demand)
Темы, намерения, вопросы и языковые формулировки, связанные с реальными задачами клиента.
Выход: карта тем и намерений.
02 · АРХИТЕКТУРА
Структура знаний
Hubs, guides, definitions, commercial pages, cases и внутренние связи между ними.
Выход: карта сайта и роли страниц.
03 · ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
Экспертность и evidence
Research, data, customer evidence, examples, cases и первичные источники.
Выход: содержательная основа материалов.
04 · ПРОИЗВОДСТВО
Редакционный процесс
Brief, research, draft, expert review, fact-check, SEO QA, publication и versioning.
Выход: повторяемый production workflow.
05 · ДИСТРИБУЦИЯ
Дистрибуция контента
Search, email, social, Sales, partners, events, PR и paid amplification.
Выход: путь материала к аудитории.
06 · КОНВЕРСИЯ
Следующее действие
CTA, internal links, proof, lead capture и переход к product / service / Sales motion.
Выход: связь контента с коммерческим маршрутом.
07 · ПОИСК С ИИ
Видимость в поиске с ИИ (AI Search)
Ясные сущности, консистентность, индексируемость, доказательства и структурированная информация.
Выход: пригодная для машинной интерпретации база знаний.
08 · ИЗМЕРЕНИЕ
Эффект и обновление
Visibility, qualified traffic, conversion, pipeline influence, decay и refresh triggers.
Выход: measurement и update system.
Вопрос клиента→Намерение→Страница→Evidence→Дистрибуция→Конверсия→Измерение→Обновление
SEO и контент дают максимальную ценность, когда связаны с ICP, buyer questions и следующим коммерческим действием.