Что именно сравнивать
Конкретная формула зависит от бизнеса. Часто сравнивают фактическую цену периода с базовой/целевой ценой на сопоставимый продукт и объём. Важно не смешивать price effect с изменением mix.
Почему рост list price может не реализоваться
Как использовать
- После повышения прайса.
- При ежегодной индексации.
- Для контроля Sales execution.
- По сегментам и каналам.
- Вместе с PVM и Margin Waterfall.
Не путать с одной средней ценой
Средняя цена может вырасти только потому, что mix сместился в premium. Price Realization должна отделять реальное исполнение ценового решения от структурных изменений продаж.