B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Партнёрская программа (Partner Program)

Коротко
Партнёрская программа (Partner Program) — операционная система привлечения, обучения, поддержки, сегментации и оценки партнёров.

Жизненный цикл партнёра

ЭтапЧто происходит
RecruitmentПоиск и квалификация Partner ICP
OnboardingДоговор, доступы, первые материалы
CertificationПодтверждение знаний и capabilities
EnablementОбучение продажам, продукту и delivery
Partner TiersРазные уровни прав, требований и преимуществ
Partner PortalЕдиная точка материалов, leads и статусов
ScorecardОценка pipeline, revenue, quality и активности

Почему количество партнёров — слабая метрика

Большая база неактивных партнёров создаёт иллюзию покрытия. Полезнее измерять activated partners, time to first deal, active pipeline и revenue concentration.

Что отличает сильную программу

  • Чёткий входной критерий.
  • Быстрый путь к первой сделке.
  • Реальное enablement.
  • Понятные уровни программы.
  • Данные о качестве партнёра.
  • Механизм выхода для неактивных участников.

Связанные понятия

Итог
Partner Program должна оптимизировать не число подписанных партнёров, а число продуктивных партнёров, способных стабильно создавать ценность.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция