B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Связь кампаний с выручкой (Campaign-to-Revenue Mapping)

Коротко
Связь кампаний с выручкой (Campaign-to-Revenue Mapping) — операционная модель, которая связывает campaign participation и response с leads, opportunities и revenue records.

Что нужно связать

СлойОбъект
CampaignCampaign ID / membership
PersonLead / Contact
AccountCompany / customer
OpportunityPotential deal
RevenueWon amount / realized revenue

Это не обязательно attribution

Mapping отвечает на вопрос «какие revenue objects связаны с кампанией». Attribution дополнительно решает, какой credit присвоить каждой связи.

Что важно в B2B

  • Несколько contacts per opportunity.
  • Несколько campaigns per contact.
  • Account-level linkage.
  • Campaign status.
  • Time windows.

Связанные понятия

Итог
Campaign-to-Revenue Mapping создаёт структурную связь между маркетинговой активностью и коммерческими объектами в CRM.
2026-09-21 08:10 Данные, аналитика, измерение и эксперименты