Две оси
Что можно анализировать в маркетинге
- Клиентов по revenue и стабильности заказов.
- SKU/категории.
- Каналы.
- Партнёров.
- Accounts в customer success.
Матрица сочетаний
AX обычно требует защиты и стабильного обслуживания; AZ — высокий value, но высокая variability и риск; CX — стабильный, но небольшой вклад; CZ — кандидаты на simplification.
Не фиксируйте пороги механически
Классические проценты 80/15/5 удобны, но должны адаптироваться к распределению данных и business context.