Что учитывать
- Market potential.
- ICP density.
- Исторический response.
- Sales capacity.
- Physical availability.
- Local competition.
- Media costs.
- Seasonality.
Почему доля населения — слабое правило
Регионы отличаются по demand, CAC, margin и способности обслуживать клиентов. Поэтому равномерное распределение часто проигрывает opportunity-based allocation.
Как улучшать
Можно использовать geo experiments и stepwise budget changes, чтобы оценивать incremental response и перераспределять инвестиции по marginal economics.