В чём различие
Что получает поставщик
- Доступ к чужой клиентской базе.
- Более широкий distribution reach.
- Снижение собственных затрат на бренд и продажи.
- Быстрый вход в новые сегменты.
Что теряется
- Часть маржи.
- Прямая связь с конечным клиентом.
- Brand equity.
- Контроль над позиционированием и опытом.
Что нужно согласовать
IP, branding, support ownership, roadmap influence, data access, exclusivity, minimum commitment, quality standards и правила выхода из партнёрства.