Формирование спроса с партнёрами (Partner Demand Generation)

Коротко

Формирование спроса с партнёрами (Partner Demand Generation) — совместное создание и захват спроса поставщиком и партнёрами через co-marketing, referrals, events, content и co-selling.

Основные механики

Joint webinars.
Partner content.
Co-funded campaigns.
Referral motions.
Marketplace listings.
Joint events.
Account mapping.

Что должно быть согласовано

Область	Решение
Target	Какие сегменты и accounts
Message	Какую value story несут стороны
Lead Ownership	Кто получает и обрабатывает сигнал
Funding	Кто финансирует activity
Attribution	Как делится credit

Главный риск

Партнёрская активность без lead ownership и follow-up часто создаёт много activity, но мало pipeline.

Связанные понятия

Итог

Partner Demand Generation работает, когда совместная дистрибуция связана с ясным ownership и коммерческим продолжением.