Experiment Hub · Acquisition
Эксперименты Acquisition: как находить новые источники прибыльного спроса
Этот раздел нужен, когда бизнесу действительно не хватает качественного входящего объёма или текущие каналы упираются в saturation. Задача acquisition experiments - не добыть больше лидов любой ценой, а найти новый repeatable source qualified demand с рабочей customer economics.
Operating model
Channel / Audience / Message → Qualified Demand → SQL → Customer → Economics
Сначала определяем, какого спроса не хватает, затем тестируем один source/mechanism и считаем downstream outcome до клиента. Когда идти в этот раздел
Типовые constraints
01Недостаток объёмаТекущие каналы не дают enough qualified demand.
02Высокий CACСледующий клиент становится слишком дорогим.
03Poor lead qualityЛидов много, но ICP/SQL fit слабый.
04Channel saturationДополнительный spend ухудшает marginal economics.
Порядок работы
От проблемы к experiment decision
01ConstraintВыберите конкретное ограничение.
02MechanismПочему метрика теряется именно здесь.
03ExperimentИзмените один mechanism.
04GuardrailЗащитите downstream quality/economics.
05DecisionScale / Iterate / Kill.
Experiment Library
Стартовые эксперименты
Это не обязательная последовательность. Выберите тот тест, который отвечает текущему constraint и может быстрее всего купить полезное evidence.
ExperimentНовый каналПроверить новый acquisition motion без большого бюджета.Открыть эксперимент →ExperimentSearch Demand CaptureНайти high-intent спрос, который бизнес недозахватывает.Открыть эксперимент →ExperimentСужение аудиторииПроверить, улучшит ли более узкий ICP customer economics.Открыть эксперимент →ExperimentCreative–Message FitОпределить message, который привлекает правильный спрос.Открыть эксперимент →
| Ситуация | Experiment | Primary metric | Guardrail |
|---|---|---|---|
| Нужно больше объёма | Channel Expansion | Qualified pipeline | Customer CAC |
| Есть недозахваченный intent | Search Demand Capture | SQL from cluster | Customer CAC |
| Много слабых лидов | Audience Narrowing | Lead → SQL | Qualified pipeline volume |
| CTR есть, quality нет | Creative–Message Fit | Lead → SQL | CPL / customer CAC |
Не запускайте experiment из-за того, что он «интересный». Сначала привяжите его к constraint и decision question. Иначе библиотека быстро превращается в список growth hacks.
Growth OS
Эксперимент должен покупать evidence для решения
Не оценивайте experiment по активности команды. Хороший тест либо улучшает economics, либо меняет уровень уверенности в mechanism и помогает выбрать следующий шаг.