B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Проспектинг и моделируемые аудитории (Prospecting & Modeled Audiences)

Коротко
Проспектинг и моделируемые аудитории (Prospecting & Modeled Audiences) — поиск новых потенциальных клиентов, которые ещё не взаимодействовали с брендом напрямую.

Основные подходы

ПодходЛогика
Broad ProspectingАлгоритм ищет аудиторию по conversion signal
Interest TargetingВыбор по интересам и поведению
LookalikeПоиск похожих на seed-аудиторию
Modeled AudienceПлатформа моделирует вероятных пользователей при ограниченных данных

Качество seed важнее размера

Lookalike на базе всех лидов может масштабировать низкое качество. Seed из активных клиентов или high-value accounts часто лучше отражает бизнес-ценность.

Что измерять

  • Incremental reach.
  • Conversion quality.
  • CAC по cohorts.
  • Overlap с другими audiences.
  • Долю новых клиентов.

Связанные понятия

Итог
Prospecting должен масштабировать новый качественный спрос, а не просто находить дешёвые конверсии среди уже знакомой аудитории.
2026-09-21 00:35 Каналы привлечения