Этап 1: Сегментация аудитории
Вы выбираете, кому продаёте. Это повлияет на эффективность каналов и креативов.
Этап 2: План бюджета по каналам
Распределите бюджет. Здесь деньги списываются сразу (как в реальном мире). Эффективность зависит от вашей аудитории — а ещё от того, будете ли вы делать аналитику на следующем этапе.
Этап 3: Аналитика и исследование
Выберите, что анализировать. Аналитика стоит денег, но снижает “утечки” и усиливает результат.
- Снижает “слив” бюджета в Stage 2
- Улучшает метрики CTR/CAC/ROI в Stage 6
- Открывает подсказки: какие каналы подходят вашей аудитории
Этап 4: A/B-тест креативов
Выберите связку: формат × сообщение × место × время. Это повлияет на доходность кампаний.
Этап 5: Оптимизация бюджета
Теперь у вас есть сигналы (аналитика + тесты). Перераспределите бюджет — но осторожно: “переинвестировать” в один канал рискованно (эффект убывающей отдачи).
Этап 6: Метрики и выводы
Сопоставьте метрики с их состоянием. Выбор повлияет на финальные возможности масштабирования.
- CTR — насколько “цепляет” креатив
- CAC — сколько стоит клиент (чем ниже, тем лучше)
- ROI — окупаемость (плюс/минус)
Этап 7: Масштабирование
Выберите стратегию и сумму. Успех зависит от вашей подготовки: аналитика, тесты, метрики и риск-профиль.
- Метрики Stage 6 усиливают шанс успеха
- Аналитика снижает риск провала
- Слишком “перекошенный” бюджет → штраф
- Немного случайности есть, но она честная