Почему больше дилеров не всегда лучше
Слишком редкая сеть снижает physical availability. Слишком плотная — дробит спрос между дилерами, провоцирует ценовую конкуренцию и ухудшает economics каждого партнёра.
Что учитывать
- Population / business density.
- Demand potential.
- Средний service radius.
- Дилерскую capacity.
- Cannibalization между точками.
- Требуемый уровень сервиса.