Что обычно входит в COGS
- Закупочная стоимость товара.
- Производственные затраты.
- Прямые delivery/service costs — в зависимости от модели.
- Hosting / infrastructure при соответствующей accounting policy.
Gross Margin и Contribution Margin
Contribution Margin часто вычитает более широкий набор переменных затрат, включая часть fulfillment, payment fees или sales commissions.
Почему маркетингу важна маржа
Канал с меньшей выручкой может быть экономически лучше, если приносит более маржинальный mix.