Стратегическое мышление в маркетинге (Strategic Thinking in Marketing)

Коротко

Стратегическое мышление в маркетинге (Strategic Thinking in Marketing) — способность видеть систему факторов, выбирать приоритеты и делать осознанные trade-offs вместо оптимизации отдельных тактических действий.

Из чего состоит

Diagnosis проблемы.
Понимание market dynamics.
Выбор where to play.
Формулирование assumptions.
Trade-offs.
Связь действий с business model.
Сценарное мышление.

Тактика и стратегия

Тактический вопрос	Стратегический вопрос
Как снизить CPL?	Нужен ли нам этот сегмент и канал вообще?
Как увеличить CTR?	Какое сообщение должно создавать предпочтение?
Как запустить кампанию?	Какой рычаг роста является ограничивающим?

Как развивать

Полезны разборы реальных решений, post-mortems, сценарное планирование и требование формулировать не только рекомендацию, но и альтернативы, риски и assumptions.

Связанные понятия

Итог

Strategic Thinking — это умение выбрать правильную проблему и отказаться от части привлекательных, но второстепенных действий.