B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Проверка спроса до разработки (Smoke Test & Fake Door Test)

Коротко
Smoke Test и Fake Door Test проверяют интерес к ещё не созданному предложению через реальное действие пользователя. Это быстрые методы проверки спроса до разработки.

Разница

МетодКак работает
Smoke TestПоказывает предложение через landing, рекламу или sales message и измеряет commitment
Fake DoorДобавляет видимую функцию или CTA, за которым пока нет полной реализации

Что считать сигналом

  • Клик — слабый сигнал интереса.
  • Оставленный контакт — сильнее.
  • Запрос демо — ещё сильнее.
  • Предзаказ или платёж — один из самых сильных commitment signals.

Этика

Пользователя нельзя вводить в существенное заблуждение. Если функция ещё недоступна, после действия нужно прозрачно объяснить статус и не создавать ложных обещаний.

Что тест не доказывает

Interest не равен retention. Smoke test может подтвердить привлекательность обещания, но не способность продукта реально доставлять ценность.

Связанные понятия

Итог
Smoke/Fake Door полезны, когда нужно получить поведенческий сигнал спроса раньше, чем появится продукт.
2026-09-20 22:15 Продукт, позиционирование и цены