Главный результат роли
Достижение коммерческих и маркетинговых целей при ограниченной команде и ясной приоритизации.
Зона ответственности
- Marketing plan.
- Demand channels.
- Brand/message.
- Budget.
- Team/vendors.
- Analytics and reporting.
- Cross-functional coordination.
Типичные метрики
- Leads/pipeline/revenue contribution.
- CAC/CPL.
- Conversion.
- Brand/search demand.
- Plan delivery.
Ключевые интерфейсы
- CEO / Commercial Director.
- Sales.
- Product.
- Agencies/vendors.
- Finance.
Чем отличается от соседних ролей
Head of Marketing часто встречается в компаниях, где маркетинговая организация ещё не разделена на много директорских функций. По scope роль может быть близка к CMO, но обычно имеет меньше enterprise-governance и больше hands-on execution.