Ожидаемая ценность (Expected Value): как оценивать инициативы в условиях неопределённости

Если инициатива имеет 30% вероятность дать +10 млн ₽ и 70% вероятность дать 0, упрощённая ожидаемая ценность — 3 млн ₽ до учёта затрат и риска. Для реального решения нужно вычесть инвестиции и учитывать несколько сценариев.

• Сравнение продуктовых ставок.
• Решения о выходе в новый сегмент.
• Эксперименты с несколькими сценариями.
• Портфель проектов при ограниченном бюджете.
• Make-or-buy и партнёрские решения.

1. Разделите исходы, которые действительно различаются для решения.
2. Укажите источник вероятности или диапазон неопределённости.
3. Считайте downside и стоимость провала.
4. Проведите sensitivity analysis для ключевых допущений.
5. Сравнивайте EV с option value и необратимостью решения.

Два проекта могут иметь одинаковую ожидаемую ценность, но совершенно разный риск. Компания с ограниченным cash runway может предпочесть более предсказуемую инициативу. Также EV плохо отражает стратегические возможности, которые откроются после первого шага.

• Опционная ценность
• Стратегические ставки
• Kill criteria
• Сценарный анализ