Стратегическая канва голубого океана (Blue Ocean Strategy Canvas)

По горизонтали — факторы конкуренции, по вертикали — относительный уровень предложения по каждому фактору. Линия компании сравнивается с конкурентами или типовым отраслевым профилем.

Поставщик промышленного оборудования может снизить сложность конфигурации и число индивидуальных опций, но повысить скорость ввода и remote support, а также создать outcome-based service. Важен не «креативный график», а новый trade-off.

• Рынок выглядит commoditized.
• Все конкуренты обещают одно и то же.
• Цена становится главным критерием.
• Нужно пересобрать value curve, а не просто slogan.

Канва не доказывает, что новый профиль ценности востребован. После design нужны customer research, willingness-to-pay и experiments.

• Business Model Canvas
• Пять сил Портера
• 5C

• Позиционирование
• Готовность платить
• Дифференциация