B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Атрибуция B2B-сделок (B2B Opportunity Attribution)

Коротко
Атрибуция B2B-сделок (B2B Opportunity Attribution) — распределение маркетингового credit по касаниям, контактам и кампаниям, связанным с конкретной sales opportunity.

Почему B2B сложнее обычной web-attribution

  • Несколько людей в Buying Committee.
  • Длинный Sales Cycle.
  • Онлайн и офлайн касания.
  • Несколько кампаний на один аккаунт.
  • Opportunity может существовать месяцы.

Что обычно атрибутируют

ОбъектПример
Sourced OpportunityМаркетинг помог создать opportunity
Influenced OpportunityМаркетинг взаимодействовал с уже существующей opportunity
PipelineСумма opportunities
RevenueClosed Won amount

Нужны ясные правила

Без фиксированного influence window, contact roles и campaign membership одна и та же сделка может считаться influenced десятками кампаний.

Связанные понятия

Итог
B2B Opportunity Attribution помогает увидеть участие маркетинга в сложной сделке, но требует строгих definitions и не равна incrementality.
2026-09-21 08:10 Данные, аналитика, измерение и эксперименты