B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Дистрибьютор, дилер и реселлер (Distributor, Dealer & Reseller)

Коротко
Дистрибьютор, дилер и реселлер (Distributor, Dealer & Reseller) — разные роли в цепочке непрямых продаж. Названия могут использоваться по-разному в отраслях, поэтому важнее договорная функция, чем ярлык.

Типовая логика ролей

РольЧто обычно делает
Дистрибьютор (Distributor)Покупает у производителя, хранит запас, развивает сеть и логистику
Дилер (Dealer)Продаёт конечному клиенту, часто представляет конкретную категорию или территорию
Реселлер (Reseller)Перепродаёт продукт, обычно без глубокой трансформации предложения
Оптовик (Wholesaler)Работает с крупными партиями и последующей перепродажей

Что сравнивать

  • Право собственности на товар.
  • Inventory risk.
  • Территорию.
  • Уровень сервиса.
  • Pricing authority.
  • Customer ownership.
  • Маржу и incentives.

Почему терминология плавает

В одной отрасли «дилер» может держать склад и сервисный центр, в другой — почти не отличаться от reseller. В GTM-дизайне нужно описывать реальные обязанности и economics.

Связанные понятия

Итог
Для управления каналом важнее понимать кто несёт inventory, кто продаёт, кто обслуживает и кому принадлежит клиентское отношение.
2026-09-20 23:50 Выход на рынок, продажи и дистрибуция