Что можно стимулировать
- Sell-through.
- Новый продукт.
- Новые клиенты.
- Обучение и certification.
- Data sharing.
- Нужный product mix.
- Качество сервиса.
Механики
Опасность плохой мотивации
Если стимулировать только sell-in, партнёр может закупать лишний запас. Если платить только за выручку — продавать невыгодный mix. Incentive должен быть связан с поведением, которое создаёт устойчивую экономику.