Калькулятор каналов маркетинга для B2B компаний
Прикинуть сколько лидов нужно, какие каналы выбрать и какой бюджет заложить на тест и масштабирование.
ПЛАНИРОВАНИЕ B2B-МАРКЕТИНГА · СПРОС → SALES → ВЫРУЧКА
Соберите маркетинг-микс с учётом экономики сделки, мощности отдела продаж и лага до фактической выручки.
Плановая модель, не прогноз.
CPL, минимальные бюджеты и релевантность каналов — редактируемые стартовые допущения калькулятора, а не рыночные бенчмарки.
Для управленческого решения замените их собственными данными из рекламных кабинетов, CRM и экспериментов.
Расчёт выполняется в браузере. «Ссылка на расчёт» записывает введённые параметры в URL — не используйте её для конфиденциальных данных.
01 Экономика сделкиUnit economics
До маркетинговых расходов.
0 = в горизонте считаем только первую покупку.
02 Мощность продажCapacity
Оставляет запас на старые сделки, повторные касания и неидеальную дисциплину CRM.
Техническая мощность—
Целевой поток MQL—
03 Правила планированияBudget model
Используется для экономического потолка CAC/CPL, а не как обещание результата.
Защита от нереалистичного линейного масштабирования CPL.
Используется только для каналов с минимальным бюджетом в евро.
Экономический потолок — это ограничение, а не целевой CPL.
Калькулятор оценивает, сколько бизнес в принципе может позволить себе платить за MQL при заданных марже, конверсии и повторных покупках.
Для планирования канала используйте более консервативное значение и обязательно сверяйте его с фактическим качеством лидов.
04 Каналы и CPL-допущенияРедактируемые
Включайте только каналы, которые реально готовы тестировать. Звезда показывает встроенную эвристику соответствия типу спроса, а не гарантию эффективности.
CPL можно изменить прямо здесь — ручное изменение переводит сценарий в «Свой».
Микс каналов
Что именно заложено в бюджет
—
| Канал | Роль | CPL | Бюджет / мес. | MQL / мес. | Сделки в горизонте | Валовая прибыль | ROMI | Комментарий |
|---|
Как считается модель и где её ограничения
1. Мощность продаж = менеджеры × MQL на менеджера в день × рабочие дни. Целевой поток задаётся отдельным процентом загрузки.
2. Для каждого CPL-канала бюджет даёт MQL = бюджет ÷ CPL. В режиме «Под загрузку продаж» модель масштабирует выбранные каналы до целевого MQL, но не выше заданного лимита × от минимального теста.
3. Сделки считаются по единой конверсии MQL → сделка. Это сознательное упрощение: качество и квалификация каналов различаются. После первых тестов модель нужно калибровать по CRM, а каналы с разным quality mix сравнивать не только по CPL.
4. Денежный поток моделируется помесячно. У канала может быть задержка до появления лидов, затем добавляется цикл сделки. Повторные покупки попадают только если успевают произойти внутри выбранного горизонта.
5. ROMI = (валовая прибыль, реализованная в горизонте − маркетинговые расходы) ÷ маркетинговые расходы. Это не бухгалтерский ROI компании.
6. CPL-диапазоны, минимальные бюджеты и встроенные коэффициенты релевантности — стартовые допущения модели. Они не имеют встроенной даты или источника и не должны использоваться как рыночный benchmark без проверки на ваших данных.
Этот калькулятор помогает рассчитать маркетинговый бюджет в B2B, спрогнозировать количество лидов, сделок и прибыли, а также подобрать оптимальные каналы продвижения с учётом экономики бизнеса и возможностей отдела продаж.
В отличие от простых калькуляторов рекламы, здесь учитывается не только стоимость лида, но и маржинальность, цикл сделки, повторные покупки (LTV) и реальная пропускная способность менеджеров по продажам.
Что считает B2B калькулятор маркетинга
Калькулятор последовательно отвечает на ключевые вопросы, которые возникают у собственников, маркетологов и руководителей отделов продаж:
Какие данные используются в расчёте
Для расчёта калькулятору нужны базовые и понятные показатели:
В каких случаях калькулятор особенно полезен
Калькулятор маркетинга для B2B пригодится, если:
Чем калькулятор отличается от обычных калькуляторов рекламы
После расчёта вы понимаете:
В отличие от простых калькуляторов рекламы, здесь учитывается не только стоимость лида, но и маржинальность, цикл сделки, повторные покупки (LTV) и реальная пропускная способность менеджеров по продажам.
Что считает B2B калькулятор маркетинга
Калькулятор последовательно отвечает на ключевые вопросы, которые возникают у собственников, маркетологов и руководителей отделов продаж:
- сколько лидов в месяц ваш отдел продаж способен обработать без перегруза;
- сколько сделок можно получить при текущей конверсии;
- какой маркетинговый бюджет нужен для заполнения воронки;
- какие каналы B2B-маркетинга подходят именно в вашей ситуации;
- какой CPL допустим по юнит-экономике, чтобы маркетинг был рентабельным;
- какую выручку и маржинальную прибыль принесёт маркетинг за 12 месяцев с учётом LTV;
- когда ждать результат с учётом цикла сделки (лаг по времени).
Какие данные используются в расчёте
Для расчёта калькулятору нужны базовые и понятные показатели:
- средний чек и маржинальность;
- средний цикл сделки;
- повторные покупки (частота, LTV);
- количество менеджеров по продажам;
- сколько лидов менеджер обрабатывает в день;
- среднее количество рабочих дней в месяце;
- конверсия целевого лида (MQL) в сделку;
- тип спроса: ищут ли продукт в поиске или покупка происходит через касания (аутрич, обзвоны, рассылки).
В каких случаях калькулятор особенно полезен
Калькулятор маркетинга для B2B пригодится, если:
- вы не понимаете, какой бюджет реально нужен, а не «на глаз»;
- маркетинг даёт лиды, но отдел продаж перегружен;
- вы хотите сравнить inbound-каналы (поиск, директ, SEO) и outbound-каналы (аутрич, обзвоны, рассылки);
- нужно проверить, окупается ли текущая лидогенерация;
- вы планируете масштабирование и хотите понимать потолок по лидам и сделкам;
- у вас длинный цикл сделки и важно учитывать отложенный эффект;
- вы хотите аргументированно защитить бюджет перед собственником или инвестором.
Чем калькулятор отличается от обычных калькуляторов рекламы
- учитывает реальные ограничения продаж, а не только клики и лиды;
- считает CPL, сделки и прибыль, а не абстрактный трафик;
- работает с B2B-каналами: аутрич, обзвоны, маркетплейсы, директ, SEO, Telegram, ВК и др.;
- показывает экономический потолок CPL, при котором маркетинг остаётся рентабельным;
- подходит для услуг, SaaS, производства, сложных B2B-продуктов.
После расчёта вы понимаете:
- сколько денег имеет смысл вкладывать в маркетинг;
- какие каналы запускать в первую очередь;
- сколько сделок и прибыли это может принести;
- где узкое место — в маркетинге или в продажах.