Этот калькулятор помогает рассчитать маркетинговый бюджет в B2B, спрогнозировать количество лидов, сделок и прибыли, а также подобрать оптимальные каналы продвижения с учётом экономики бизнеса и возможностей отдела продаж.

В отличие от простых калькуляторов рекламы, здесь учитывается не только стоимость лида, но и маржинальность, цикл сделки, повторные покупки (LTV) и реальная пропускная способность менеджеров по продажам.

Что считает B2B калькулятор маркетинга
Калькулятор последовательно отвечает на ключевые вопросы, которые возникают у собственников, маркетологов и руководителей отделов продаж:

• сколько лидов в месяц ваш отдел продаж способен обработать без перегруза;
• сколько сделок можно получить при текущей конверсии;
• какой маркетинговый бюджет нужен для заполнения воронки;
• какие каналы B2B-маркетинга подходят именно в вашей ситуации;
• какой CPL допустим по юнит-экономике, чтобы маркетинг был рентабельным;
• какую выручку и маржинальную прибыль принесёт маркетинг за 12 месяцев с учётом LTV;
• когда ждать результат с учётом цикла сделки (лаг по времени).

На выходе вы получаете прогноз по каждому каналу: бюджет, лиды, сделки, выручку, прибыль и ROI.

Какие данные используются в расчёте
Для расчёта калькулятору нужны базовые и понятные показатели:

• средний чек и маржинальность;
• средний цикл сделки;
• повторные покупки (частота, LTV);
• количество менеджеров по продажам;
• сколько лидов менеджер обрабатывает в день;
• среднее количество рабочих дней в месяце;
• конверсия целевого лида (MQL) в сделку;
• тип спроса: ищут ли продукт в поиске или покупка происходит через касания (аутрич, обзвоны, рассылки).

Это позволяет связать маркетинг и продажи в единую модель, а не считать рекламу «в вакууме».

В каких случаях калькулятор особенно полезен
Калькулятор маркетинга для B2B пригодится, если:

• вы не понимаете, какой бюджет реально нужен, а не «на глаз»;
• маркетинг даёт лиды, но отдел продаж перегружен;
• вы хотите сравнить inbound-каналы (поиск, директ, SEO) и outbound-каналы (аутрич, обзвоны, рассылки);
• нужно проверить, окупается ли текущая лидогенерация;
• вы планируете масштабирование и хотите понимать потолок по лидам и сделкам;
• у вас длинный цикл сделки и важно учитывать отложенный эффект;
• вы хотите аргументированно защитить бюджет перед собственником или инвестором.

Чем калькулятор отличается от обычных калькуляторов рекламы

• учитывает реальные ограничения продаж, а не только клики и лиды;
• считает CPL, сделки и прибыль, а не абстрактный трафик;
• работает с B2B-каналами: аутрич, обзвоны, маркетплейсы, директ, SEO, Telegram, ВК и др.;
• показывает экономический потолок CPL, при котором маркетинг остаётся рентабельным;
• подходит для услуг, SaaS, производства, сложных B2B-продуктов.

Результат использования калькулятора
После расчёта вы понимаете:

• сколько денег имеет смысл вкладывать в маркетинг;
• какие каналы запускать в первую очередь;
• сколько сделок и прибыли это может принести;
• где узкое место — в маркетинге или в продажах.

Калькулятор можно использовать как инструмент планирования, проверки гипотез и контроля окупаемости B2B-маркетинга.