B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Прогнозирование спроса (Demand Forecasting)

Коротко
Прогнозирование спроса (Demand Forecasting) — оценка будущего объёма спроса на основе истории, seasonality, trend, price, promotions и внешних факторов.

Зачем маркетингу

  • Budget planning.
  • Inventory planning.
  • Campaign timing.
  • Capacity planning.
  • Promo planning.

Что может входить в модель

ФакторПример
HistoryПродажи / leads
SeasonalityНеделя, месяц, сезон
PriceИзменение цены
PromoАкции
ExternalМакро, погода, события

Forecast — не target

Прогноз описывает наиболее вероятное будущее при заданных assumptions; target задаёт желаемый результат.

Связанные понятия

Итог
Demand Forecasting помогает согласовать маркетинг, inventory и capacity вокруг ожидаемого спроса.
2026-09-21 08:45 Данные, аналитика, измерение и эксперименты