Главный результат роли
Масштабировать платное привлечение при приемлемой unit economics и доказуемом вкладе в бизнес-результат.
Зона ответственности
- Paid acquisition strategy.
- Campaign optimization.
- Audience testing.
- Creative testing.
- Landing collaboration.
- Conversion tracking.
- Budget allocation.
- Incrementality analysis.
Типичные KPI
- CAC.
- CPA/CPL.
- Conversion Rate.
- ROAS/Marginal ROAS.
- Revenue contribution.
- Incremental lift.
Ключевые навыки и инструменты
- Ad platforms.
- Analytics.
- Attribution.
- Experimentation.
- Landing/CRO.
- Spreadsheets/BI.
- Tracking.
С кем взаимодействует
- Media Buyer.
- Creative.
- Analytics.
- Growth.
- Sales/CRM — для downstream quality.
Чем отличается от соседних ролей
Media Buyer фокусируется на media buying и delivery; Performance Marketer отвечает за полный performance outcome и связку media → conversion → economics.
Когда компании нужна отдельная роль
Когда paid acquisition является заметным growth lever и компании нужно управлять не только закупкой трафика, но и его качеством, conversion и окупаемостью.