Четыре вопроса
Что получают на выходе
Ответы превращают в кумулятивные кривые и смотрят точки их пересечения. Часто интерпретируют acceptable price range и несколько ориентировочных ценовых точек.
Важно: эти точки описывают восприятие цены в рамках опроса, а не максимизирующую прибыль цену.
Когда метод уместен
- Нужно быстро понять диапазон восприятия цены.
- Категория знакома респондентам.
- Респондент способен оценить цену без сложного контекста сделки.
- Метод используется вместе с другими данными, а не как единственный pricing-инструмент.
Ограничения
Stated willingness to pay отличается от реального поведения. В B2B цена часто зависит от объёма, условий, риска и value, поэтому изолированный вопрос о цене может быть слишком упрощённым.
Van Westendorp и Gabor-Granger
Van Westendorp исследует воспринимаемые ценовые пороги. Gabor-Granger задаёт конкретные цены и оценивает заявленную вероятность или готовность покупки на каждом уровне.