01 · STRATEGY
Стратегия и рынок
Цели бизнеса, сегменты, приоритеты, продуктовый портфель и логика роста.
02 · CUSTOMER
Клиент и предложение
ICP, проблемы, use cases, value proposition, positioning и конкурентные альтернативы.
03 · DEMAND
Спрос и каналы
Demand creation/capture, media mix, контент, SEO, лидогенерация и качество источников.
04 · CONVERSION
Сайт и конверсия
Intent, message match, proof, trust, CTA, формы и основные точки friction.
05 · REVENUE
Продажи и RevOps
Qualification, handoff, pipeline stages, velocity, lost reasons и CRM discipline.
06 · ECONOMICS
Аналитика и экономика
KPI tree, CAC, conversion, margin, attribution, measurement и качество данных.
07 · RETENTION
Retention и клиентская ценность
Activation, onboarding, churn, NRR, renewal, expansion и feedback loop.
08 · AUTOMATION
MarTech и ИИ
Workflow, automation opportunities, data readiness, evals, permissions и risk.
Симптом→Локализация→Конкурирующие причины→Evidence→Главное ограничение→Приоритет действия
Глубина проверки каждого блока определяется исходной задачей и доступностью данных.