B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Словарь маркетинга

Архитектура продуктовой линейки (Product Line Architecture)

Коротко
Архитектура продуктовой линейки (Product Line Architecture) — логика, по которой продукты и тарифы организованы относительно сегментов, задач, ценности и цены.

Что должна объяснять архитектура

  • Для кого предназначено каждое предложение.
  • Как отличаются use cases и уровни ценности.
  • Как клиент переходит между продуктами.
  • Где проходит граница между core, premium и add-ons.
  • Какие продукты можно объединить или убрать.

Типовые модели

МодельКогда уместна
Good / Better / BestНужны понятные уровни ценности
By segmentСильно различаются потребности сегментов
By use caseРазные задачи требуют разных решений
Platform + modulesЕсть общий core и специализированные модули
Land & expandВходной продукт ведёт к более широкому использованию

Главный риск

Слишком сложная линейка увеличивает cognitive load, sales complexity и внутреннюю каннибализацию. Архитектура должна упрощать выбор, а не отражать всю внутреннюю структуру компании.

Связанные понятия

Итог
Хорошая архитектура делает логику выбора и перехода между продуктами понятной клиенту и команде.
Продукт, позиционирование и цены