B2B Growth · Strategy · Revenue · AI Automation Маркетинг с 2008 года
Telegram WhatsApp +7 926 423-65-08
Обсудить задачу
Словарь маркетинга

Прайсовая, чистая и фактическая цена (List, Net & Pocket Price)

Коротко
Прайсовая, чистая и фактическая цена (List, Net & Pocket Price) — три разных уровня цены от опубликованного ориентира до суммы, которая реально остаётся компании после всех уступок.

Три уровня

УровеньСмысл
Прайсовая цена (List Price)Базовая опубликованная или стандартная цена
Чистая цена (Net Price)Цена после основных скидок
Фактическая цена (Pocket Price)То, что остаётся после скидок, бонусов, rebates и других уступок

Почему Pocket Price важнее прайса

Компания может регулярно повышать list price и одновременно терять margin из-за скидок, rebates и нестандартных условий. Поэтому pricing analytics должна доходить до фактической экономики сделки.

Что включать в waterfall

  • Invoice discount.
  • Volume discount.
  • Rebate.
  • Free goods или бесплатный период.
  • Service credits.
  • Delivery subsidy.
  • Payment term cost.

Связанные понятия

Итог
List Price — это начало истории. Для маржи критично понимать какая цена реально остаётся после всех коммерческих уступок.
2026-09-20 23:05 Продукт, позиционирование и цены