Почему no-decision важнее, чем кажется
В сложном B2B главным конкурентом часто оказывается не другой vendor, а инерция, внутренние приоритеты и perceived risk изменения.
Что анализировать
- Cost of inaction был недостаточно ясен.
- Нет executive sponsor.
- Business Case слабый.
- Нет consensus.
- Timing изменился.
- Implementation risk кажется слишком высоким.