Типовая структура
Что должно быть доказано до формулировки
- Сегмент действительно существует и достижим.
- Проблема достаточно важна.
- Выбранная категория понятна клиенту.
- Value proposition отличается от альтернатив.
- Есть proof points.
- Sales и продукт способны выполнить обещание.
Positioning Statement и слоган
Внутренняя формулировка может быть длиннее и точнее рекламного текста. Из неё уже выводятся messaging, homepage copy, sales narrative и campaign creative.