Четыре стадии
Где применять
- Рекламный креатив.
- Landing page.
- Email.
- Sales presentation.
- Видео/script.
B2B-оговорка
В сложной покупке AIDA не описывает весь buying process. Она полезна для структуры конкретного message unit, а не как полная модель сделки.
Типичная ошибка
Attention превращается в clickbait, Desire — в неподтверждённое обещание, Action — в слишком ранний CTA. Структура работает только при релевантности и proof.