Demo должна начинаться с контекста
Хорошая демонстрация не показывает весь продукт подряд. Она строится вокруг use case, выявленного на Discovery.
Структура
- Напомнить goal клиента.
- Показать relevant workflow.
- Объяснить outcome.
- Дать proof.
- Проверить реакцию.
- Согласовать next step.
Что снижает эффективность
- Feature tour без контекста.
- Слишком длинный сценарий.
- Demo без нужных stakeholders.
- Неподготовленные данные.
- Нет связи с Business Case.